月日一大早，中山圣雅倫有限公司董事長梁伯強的手機就響個不停。原來，就在前一天的三八節(jié)，他自創(chuàng)的品牌“非常小器”竟然成了黃華華省長送給全國兩會廣東代表團所有女代表、女工作人員和女記者的禮物。在一個精美的盒子里，修眉刀、指甲銼……所有化妝工具一應(yīng)俱全。 他是中國“隱形冠軍”形象代言人，被媒介稱為“鬼才”、“每根頭發(fā)都是豎起的天線”的“指甲鉗大王”。他將大企業(yè)不愿做，小企業(yè)做不來，曾經(jīng)讓朱镕基總理操心，讓老百姓煩惱的“小不點”產(chǎn)品———指甲鉗做成了中國第一、世界第三的“巨無霸”，年銷售額過億元。 他參與起草制定了“中國指甲鉗行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”，他發(fā)明創(chuàng)造的“二片式指甲鉗”被稱為“小五金行業(yè)的‘神五’技術(shù)”。三年前，自從梁伯強先生的傳奇故事被媒體“曝光”后，他的一系列古古怪怪的治企理論與營銷法則也被紛紛披露，如“寧做螞蟻腿，不學(xué)麻雀嘴”的“螞蟻論”、“小王也是王，螞蟻腿也是肉”的“小王論”，“自己淘汰自己”的“創(chuàng)新論”、“錘子、剪刀、布，各有各的玩法”的“游戲論”、“感性、理性、悟性、靈性、個性”的“五性論”，這些源于生活、來自鄉(xiāng)土的“土理論”引起了社會各界專家學(xué)者的高度關(guān)注。 他的獨特經(jīng)歷和新穎的理念，吸引了中外營銷大師的廣泛興趣，“隱形冠軍”理論發(fā)明人、世界著名管理大師、哈佛大學(xué)商學(xué)院訪問學(xué)者赫爾曼·西蒙教授到中國講學(xué)時也特意邀請梁伯強就世界“隱形冠軍”的話題作了交流。梁伯強 現(xiàn)任圣雅倫有限公司董事長，高中學(xué)歷。年生于廣東小欖鎮(zhèn)，年成為國營企業(yè)工人，年創(chuàng)辦聚龍工藝品廠，年開始專一生產(chǎn)指甲鉗。他說，“非常小器”證明了一種力量，那就是“專一”。 朱镕基總理一句話“讓”他整整賺了一個億 別看這小小的指甲鉗，可是大有來頭。 年，梁伯強在看報紙時發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為《話說指甲鉗》的文章卻讓梁伯強的命運從此改變。文章寫道，當(dāng)時的朱镕基總理在參加一次會議時講道：“要盯住市場缺口找活路，比如指甲鉗子，我沒用過一個好的指甲鉗子，我們生產(chǎn)的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷。”朱镕基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品的質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。梁伯強從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機。幾年下來，“非常小器”成大器，在許多企業(yè)掙扎于高科技，在新經(jīng)濟中四處碰壁時，梁伯強卻在小商品里做大品牌，在低價值中創(chuàng)造高利潤。短短幾年時間，梁伯強就把“非常小器·圣雅倫”做成中國指甲鉗第一大品牌，進入世界三甲。就是這樣一個小小的指甲鉗，創(chuàng)造了逾億元的產(chǎn)值。 他一瘸一拐地完成了全球考察，發(fā)誓“我要為世界剪指甲” “非常小器·圣雅倫”已有多個品種，并由單一指甲鉗產(chǎn)品延伸到個人護理用品，成為愛美人士追逐的時尚用品，產(chǎn)品供不應(yīng)求。指甲鉗在世界各地都被列為夕陽產(chǎn)業(yè)，即使在指甲鉗生產(chǎn)量最大的韓國。梁伯強在別人的放棄中看到了品牌的希望。整個行業(yè)處于品牌的混沌狀態(tài)，正是“非常小器”大有可為的時候。馬不停蹄地考察了世界上多個國家，其間，他的一條腿在一次車禍中傷殘，但這沒有阻止他的腳步。當(dāng)他一瘸一拐地完成了全球長征時，得出結(jié)論：這是一個潛力巨大的市場。德國、美國、墨西哥、臺灣、日本、印度……從最發(fā)達的國家到最落后的國家，他都去過。在德國的來根州，他見過世界上最好的指甲鉗，這是一把德國“雙立人”指甲鉗，但就是這樣一家企業(yè)也只是把指甲鉗當(dāng)作一個附屬產(chǎn)品來生產(chǎn)。在指甲鉗生產(chǎn)力最強的韓國，真正做指甲鉗的企業(yè)也沒有認(rèn)識到指甲鉗的品牌價值。縱觀全球，世界上沒有一家企業(yè)想到要做指甲鉗品牌，這也是為什么至今世界上還沒有一個指甲鉗品牌的原因。品牌的空白正是大顯身手之時。梁伯強想，吉列不就是把一個小小的剃須刀片做成了全球最大的品牌而獲得成功的嗎？“非常小器”為什么不能做成全球最大的指甲鉗品牌？為了迎接世界指甲鉗生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)移，梁伯強在小欖征了畝地，欲打造世界上最大的指甲鉗生產(chǎn)基地。目前他正在與世界五金協(xié)會接洽，將韓國、日本的指甲鉗生產(chǎn)線搬到中國。利用中國勞動力便宜，制造水平高等優(yōu)勢。如果這個龐大的計劃能夠?qū)嵤?ldquo;非常小器”生產(chǎn)能力將達到個億，將是當(dāng)仁不讓的行業(yè)老大。 在國際市場，他的產(chǎn)品擠進世界三甲；而國內(nèi)指甲鉗市場，是在窩里斗和很多國內(nèi)企業(yè)一樣，“非常小器”這幾年依靠生產(chǎn)成本低的優(yōu)勢大搞OEM生產(chǎn)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打入國際市場，擠進世界三甲。然而，“非常小器”多少有點“墻內(nèi)開花墻外香”，在國內(nèi)市場，顯得就沒那么游刃有余。“非常小器”與國外產(chǎn)品競爭是六毛錢和一元錢爭，同等品質(zhì)下價格優(yōu)勢產(chǎn)生了競爭優(yōu)勢。如果和國內(nèi)產(chǎn)品競爭，“非常小器”就是六毛錢和六毛錢爭，甚至是和五毛錢爭。造成這種局面的原因，主要是很多國內(nèi)指甲鉗企業(yè)目光沒有放到海外，而是在窩里斗。由于勞動力成本同樣低廉，加之消費者心理不成熟，見便宜就買便宜的，導(dǎo)致企業(yè)大打價格戰(zhàn)。而指甲鉗在功能上的差別并不大，品質(zhì)上的差別也不是很容易就能辨別。一些國內(nèi)廠家起步低，高品質(zhì)的做不出來，只能降低價格。這些企業(yè)沒有明確的產(chǎn)品定位，也沒有長遠(yuǎn)的品牌意識，為了搶占更多的市場份額，不惜以犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)為代價，采用劣質(zhì)原料，減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以降低生產(chǎn)成本。如此急功近利，實在不行了干脆就不做這個市場，結(jié)果毀了一個產(chǎn)業(yè)。 競爭對手不按規(guī)則出牌，競爭手段的不規(guī)范甚至是不道德，加上混亂的價格戰(zhàn)，都給“非常小器”進一步擴大市場造成壓力。為了一個柜臺，他喝下了桌上所有的醬油、醋、胡椒、芥末和鹽的混合物如何進行品牌推廣？“非常小器”雖是國內(nèi)指甲鉗第一大品牌，但僅僅只是行業(yè)品牌，作為大眾消費品，沒有大眾的認(rèn)知，產(chǎn)品很難推廣。而指甲鉗的單位價格低，如果像其它商品那樣采取廣告轟炸的形式，能在短時間內(nèi)迅速提高知名度，產(chǎn)品的成本也會隨之提高，價格上失去優(yōu)勢。 在“非常小器”的銷售額中集團消費占了較大的比例，要打開零售市場，渠道建設(shè)非常關(guān)鍵。以前梁伯強是一個商場一個商場地去公關(guān)，做得很辛苦。為了得到一個柜臺，他曾經(jīng)在天津百貨大樓蹲了一個月，最后感動了經(jīng)理，但一定要他喝酒，梁因為身體的原因無法喝，表示喝什么都行，結(jié)果硬是喝下了桌上所有的醬油、醋、胡椒、芥末、鹽的混合物，經(jīng)理看他如此堅決，是個做事的人，就把全商場最好的柜臺給了他。然而，經(jīng)銷商這一塊沒有完全打開，渠道建設(shè)的成本就很高，怎樣迅速建立自己的通路，采訪中梁伯強顯然還沒有更好的辦法。 要做一個世界品牌，做一個百年的品牌，梁伯強面對的問題還很多。 本文轉(zhuǎn)自《中華勵志網(wǎng)》 :
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