小紅書全面發力雙十一，推百億流量扶持、億級補貼

9月26日消息，小紅書宣布將在雙十一期間投入百億流量扶持和億級補貼，助力買手、商家在小紅書的發展。這也是8月底小紅書電商對外公布發展策略后，首次全面發力雙十一。據了解，在整個雙十一期間，小紅書為商家與買手提供了三大資源：第一，百億流量曝光激勵，涵蓋直播、筆記、搜索、商城、主會場等場域；第二，億級的平臺補貼，通過向用戶提供優惠券補貼，降低用戶決策成本，提升商家轉化；第三，為商家提供萬千卓越買手資源，使商家有更多銷售渠道和選擇。小紅書還發布了面向商家、買手的“2個撮合計劃、3種直播玩法、8項扶持政策”，包括針對商家的“店播啟航計劃”、“店播躍遷計劃”，針對買手的“新星買手成長計劃”、“優質買手躍遷計劃”等，同時對旨在提升買手商家合作效率的工具進行升級，進一步激勵買手、商家在小紅書電商的發展。小紅書發布的數據顯示，過去一年半時間，小紅書電商買手和主理人規模增長27倍，動銷商家數增長10倍，購買用戶數增長12倍。僅在今年618大促期間，店播人均觀播時長就實現了翻倍增長，大促期間商品筆記轉化率提升超過25%。“我們希望在這個雙十一用前所未有的支持，讓商家有抓手，能發力，實現爆發。”小紅書交易活動營銷負責人表示。在對商家的具體扶持措施上，小紅書的雙十一扶持計劃可以概括為2個撮合計劃、3種直播玩法、8項扶持政策，面向店鋪自播、買手成長與商品筆記三大場景。8項扶持政策中，其中三項針對店鋪自播。小紅書面向新手商家提供了“店播啟航計劃”，面向已經在持續開播的商家提供“店播躍遷計劃”，符合條件的商家無需報名，開播就可以獲得相應的激勵。在雙十一期間，小紅書也面向有直播營銷需求的商家推出“店播大促加碼”限時激勵政策，為商家提供直播營銷推廣費用返還等優惠。另外三項扶持政策針對買手成長。分別向新買手提供“新星買手成長激勵”，給優質買手躍升加碼的“優質買手躍遷計劃”，以及向買手粉絲提供定向大額優惠券，進而提升買手直播間的曝光量與轉化效率，激勵買手成長，推動商家與買手更好地合作。其它兩項扶持政策則面向商品筆記，商家在活動期間帶官方指定話題發布新商品筆記時，或是針對5個及以上不同商品發布新商品筆記，均可參與瓜分商品筆記流量。3種直播玩法則包括了預約領紅包、整點搶紅包、精選直播搶紅包等方式，通過紅包補貼，進一步幫助商家提高直播預約量并有效促進轉化。商業工具升級，提升商家買手合作效率在雙十一動員會上，小紅書表示隨著商家、買手大量地入駐和開播，平臺也將不斷升級商業工具，進一步提升商家與買手合作效率。根據計劃，9月27日小紅書將對“蒲公英”進行升級，上線買手廣場，升級后商家可以更加直觀地看到買手的帶貨偏好、過往帶貨數據等信息，為商家提供完整參考。同時在新版本中，商家會看到買手明確的直播計劃，包括直播的帶貨意愿，對于貨品選擇的想法等信息。另外，買手廣場也將提供更加直接的聯系方式，便于商家及時觸達買手；買手選品中心將推出“心選好物”，將甄選出的好貨進行直觀呈現。進一步提升商家與買手的匹配效率。在產品功能的升級的同時，小紅書將推出“閃光買手計劃”和“閃光品牌計劃”。根據計劃，通過報名篩選的買手，將會獲得“閃光買手”標識，雙十一期間，將會有針對閃光買手的定期課堂，成長任務，并在每個階段會有對應的流量和直播券補貼激勵扶持。而由行業運營和優秀買手共同評選出的高潛品牌，將會成為“閃光品牌”，獲得運營協助，讓品牌找到更適配的買手。（一橙）