對(duì)話職業(yè)人|牛壯：我為什么要從券商總裁轉(zhuǎn)型當(dāng)主播？

　　中新經(jīng)緯9月21日電 (馬靜)近日，帶著“又一個(gè)前券商總裁想當(dāng)網(wǎng)紅”的標(biāo)簽，華林證券前總裁韋洪波在抖音正式開(kāi)播。　　這也是繼恒泰證券前總裁牛壯后，第二個(gè)下場(chǎng)做短視頻的券業(yè)高管。從券商掌舵者到財(cái)經(jīng)短視頻KOL，他們?yōu)楹蜗嗬^下場(chǎng)？　　近日，“第一個(gè)吃螃蟹的人”牛壯在接受中新經(jīng)緯采訪時(shí)表示，韋洪波是其合伙人，做短視頻是“耳濡目染”。但兩人賬號(hào)的定位不同，韋洪波的定位是基金評(píng)價(jià)，自己的是行業(yè)專家，相當(dāng)于解讀研究所報(bào)告。未來(lái)他將朝基金評(píng)價(jià)方向發(fā)展，希望成公募基金最大的流量入口。　　下場(chǎng)做“網(wǎng)紅”，背后有何考量？　　牛壯本科畢業(yè)于北京服裝學(xué)院，主修工業(yè)管理工程，后來(lái)在中國(guó)人民大學(xué)讀研究生主修會(huì)計(jì)。他于2004年進(jìn)入恒泰證券，并于2015年6月起擔(dān)任總裁，此后帶領(lǐng)恒泰證券在港交所上市，直到2022年12月12日辭任?！　≡趽?dān)任恒泰證券總裁期間，牛壯就已試水短視頻，當(dāng)時(shí)認(rèn)證為恒泰證券企業(yè)號(hào)。辭職后，牛壯全身心扎入了短視頻賽道。目前，名為“牛得林奇”的抖音賬號(hào)認(rèn)證是財(cái)經(jīng)自媒體，獲贊量715.6萬(wàn)，粉絲169.8萬(wàn)?！　娜陶贫嬲叩截?cái)經(jīng)短視頻KOL，新的賽道“再出發(fā)”，選擇背后的考量是什么？　　“每個(gè)人的生活都要豐滿一點(diǎn)，要有一個(gè)從業(yè)和創(chuàng)業(yè)的過(guò)程。短視頻也是時(shí)代的風(fēng)口，而且目前在金融端的滲透率還很低，機(jī)會(huì)還是挺多的。”談及為何入場(chǎng)做短視頻，牛壯表示，金融機(jī)構(gòu)擁抱短視頻來(lái)服務(wù)客戶，已經(jīng)成為一個(gè)工程問(wèn)題，而非科學(xué)問(wèn)題。誰(shuí)能帶著金融機(jī)構(gòu)走到短視頻時(shí)代，誰(shuí)就能把握巨大商機(jī)。　　“之前在恒泰證券，我只能作為一個(gè)行業(yè)實(shí)踐者?，F(xiàn)在我不單純是做短視頻，而是成立了一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司?；萍?，從這個(gè)角度為行業(yè)來(lái)服務(wù)?！迸驯硎??！　√煅鄄轱@示，?；萍紝?shí)控人為牛壯，韋洪波擔(dān)任董事職位。金融IT服務(wù)商恒生電子也投資了?；萍迹止杀壤秊?0%?！　淖儸F(xiàn)情況來(lái)看，中新經(jīng)緯梳理發(fā)現(xiàn)，目前牛壯主要的商業(yè)活動(dòng)在抖音“牛得林奇”賬號(hào)。目前該賬號(hào)帶貨櫥窗里有7件商品，均屬于教育培訓(xùn)類課程，已售9788件，跟買(mǎi)人數(shù)4819。其中單價(jià)最高的是總裁會(huì)客廳(年46次課程)，售價(jià)3600元，已售1207。該課程內(nèi)容主要分享市場(chǎng)策略、宏觀環(huán)境、大消費(fèi)等行業(yè)以及中特估等非銀的投資策略?！　〉珓?chuàng)收的不只是這7件商品。中新經(jīng)緯注意到，跟“牛得林奇”帶貨櫥窗相關(guān)聯(lián)的店鋪是牛研所?！　≡摰?duì)I業(yè)執(zhí)照的法人代表是牛壯，成立于2022年12月。牛研所共有31件商品，總銷量達(dá)1.0萬(wàn)件。價(jià)格最低的課程標(biāo)價(jià)10.9元，其次是總裁會(huì)客廳－中特估之王－非銀金融(一次卡)，售價(jià)99元，已賣693件。最貴的是如何成為短視頻超級(jí)創(chuàng)作者的課程，售價(jià)6888元，但銷量為0?！　∨Ｑ兴n程截圖　　相對(duì)來(lái)說(shuō)，銷量最高的都是“中特估”“總裁會(huì)客廳”等課程，簡(jiǎn)單以已售數(shù)量乘以單價(jià)簡(jiǎn)單計(jì)算，牛研所已售商品營(yíng)收至少在794萬(wàn)元。除此之外，近一年，牛壯還開(kāi)展了108場(chǎng)直播活動(dòng)，打賞禮物收入未知?！　螐氖杖敕矫孀鲆粋€(gè)側(cè)面對(duì)比，牛壯在恒泰證券擔(dān)任總裁時(shí)，年薪百萬(wàn)并不是夢(mèng)。根據(jù)恒泰證券香港上市主體恒投證券披露的數(shù)據(jù)，2016年—2022年，在擔(dān)任總裁的幾年間，牛壯年薪平均數(shù)是424.37萬(wàn)元，共領(lǐng)薪酬2970.6萬(wàn)元。　　“那些(短視頻、直播課程等)都是一些產(chǎn)品形式，其實(shí)從大V的變現(xiàn)邏輯講，金融類自媒體要變現(xiàn)，有三種方法。”牛壯表示，第一是賣線索，第二是賣課程，第三是賣資產(chǎn)。從金融機(jī)構(gòu)角度看，其實(shí)分別對(duì)應(yīng)三張牌照：投教、投顧、投研。對(duì)于粉絲而言，是獲得了三種內(nèi)容，第一是獲得知識(shí)，第二是獲得建議，第三是獲得托付。　　“簡(jiǎn)而言之，用投資者教育獲客，把以前需要報(bào)紙、公眾號(hào)獲得財(cái)經(jīng)知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)槎桃曨l輸出，吸引關(guān)注量。直播間講股權(quán)增值時(shí)代到來(lái)，地產(chǎn)升值已到天花板，城投債面臨危機(jī)，這其實(shí)是給出建議，賣掉地產(chǎn)買(mǎi)股票。那買(mǎi)什么賺錢(qián)？在直播間里講研報(bào)，其實(shí)是換個(gè)角度輸出券商行業(yè)研究報(bào)告的解讀，讓投資者了解要看好什么?！迸逊Q。　　未來(lái)券業(yè)新增客戶或通過(guò)短視頻獲取　　牛壯表示，牛基科技的定位是傳媒類的金融科技公司，可以將其理解為“短視頻時(shí)代的螞蟻”，跟金融流量做對(duì)接。把所有金融短視頻的流量跟擁有牌照的合規(guī)企業(yè)鏈接起來(lái)，對(duì)大V是解決了流量變現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)金融機(jī)構(gòu)則是解決了新增用戶的問(wèn)題?！　∷诮邮苊襟w采訪時(shí)算過(guò)一筆賬：?jiǎn)蝹€(gè)證券有效戶在傳統(tǒng)開(kāi)戶路徑下的成本至少1000元，假設(shè)一個(gè)百萬(wàn)粉絲賬號(hào)能夠帶來(lái)1%的有效戶，即1萬(wàn)個(gè)有效賬戶，開(kāi)戶端能為公司節(jié)省至少1000萬(wàn)元的費(fèi)用。此外，這1萬(wàn)個(gè)有效戶按照目前證券賬戶的平均資產(chǎn)貢獻(xiàn)來(lái)計(jì)算，每年還能帶來(lái)近3000萬(wàn)元的其他收入。這樣一算，單個(gè)賬號(hào)能產(chǎn)生4000萬(wàn)元收入，一個(gè)運(yùn)營(yíng)有效的IP養(yǎng)活一家小型營(yíng)業(yè)部還是有希望的。　　在牛壯看來(lái)，雖然現(xiàn)在有部分金融機(jī)構(gòu)也開(kāi)始做短視頻，但實(shí)際上只起到品宣作用，并沒(méi)有直接變現(xiàn)，或者起到很好的轉(zhuǎn)化作用。　　不過(guò)，短視頻對(duì)券商業(yè)務(wù)帶來(lái)的變化不止于拓客。牛壯表示，短視頻對(duì)券商業(yè)務(wù)帶來(lái)的徹底改變體現(xiàn)在兩個(gè)方面。其一，從報(bào)紙到短視頻再到直播，傳播媒介的展現(xiàn)方式從二維空間轉(zhuǎn)變?yōu)樗木S。這打破了原來(lái)的平面廣告邏輯，而各App早晚都會(huì)變得視頻化，這意味著運(yùn)營(yíng)也必須用短視頻的方式來(lái)為原來(lái)的客戶服務(wù)?！　∑浯?，未來(lái)新增客戶大概率將通過(guò)短視頻來(lái)獲取。牛壯提到，參考抖音擴(kuò)張中，今日頭條轉(zhuǎn)化而來(lái)的用戶比例，在極限轉(zhuǎn)化下，未來(lái)證券市場(chǎng)大概有25%客戶會(huì)留在原有App中，但75%的客戶會(huì)重新分發(fā)，這意味著整個(gè)行業(yè)將迎來(lái)重新洗牌和巨變的機(jī)會(huì)。在PC端向移動(dòng)端的遷移過(guò)程中，同花順、東方財(cái)富等正是抓住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，成為金融“超級(jí)App”。那在向短視頻遷移的時(shí)代中，誰(shuí)抓住了商業(yè)機(jī)會(huì)，誰(shuí)就有可能成為第二個(gè)同花順或東方財(cái)富?！　∨c此同時(shí)，牛壯也指出，為了維持新的流量，未來(lái)券商需要的人才結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)資源、風(fēng)控和合規(guī)的形式都要更適應(yīng)短視頻化。比如風(fēng)控合規(guī)，之前是審文字稿，未來(lái)可能就是審視頻，整個(gè)風(fēng)控體系的方法和手段都會(huì)發(fā)生變化?！　　敖鹑诳萍家环矫媸墙鹑谑袌?chǎng)科技，另一方面是監(jiān)管科技?！迸驯硎?，這實(shí)際上也給整個(gè)金融科技行業(yè)帶來(lái)巨大商業(yè)機(jī)會(huì)，比如新的工具軟件、風(fēng)控平臺(tái)和手段。(更多報(bào)道線索，請(qǐng)聯(lián)系本文作者馬靜，郵箱：majing@chinanews.com.cn)(中新經(jīng)緯APP)　　(文中觀點(diǎn)僅供參考，不構(gòu)成投資建議，投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎。)　　中新經(jīng)緯版權(quán)所有，未經(jīng)書(shū)面授權(quán)，任何單位及個(gè)人不得轉(zhuǎn)載、摘編或以其它方式使用。責(zé)任編輯：魏薇 羅琨【編輯：王京晶】