試穿的魅力

幾年前，美國沃爾弗林環球公司生產了一款名叫“安靜的小狗”的休閑鞋。前幾個調查策劃文案先后擺在營銷部經理埃克森的桌上，他很不滿意，因為文案里的方法太模式化了。埃克森的好友得知他的煩惱后說：“我看看是什么樣的休閑鞋，不妨讓我先試穿一下。”

埃克森從柜子里捧出一雙樣品遞給好友看著他穿上在屋里走了幾圈。“還別說，真不錯，我都有點舍不得脫了。”好友邊說邊低頭愛惜地望著那雙鞋，“這鞋多少錢一雙？能不能先賣給我一雙？”好友一連問了好幾聲，都未見埃克森回答，便抬起頭，見埃克森正伏案飛快地寫著什么。很快，一份新穎的策劃文案在埃克森的指揮下付諸實施。

他們先后把２００雙鞋無償送給２００位顧客試穿一個月。一個月后，公司派人登門收回。試穿者若想留下，每雙鞋付５美元。其實，埃克森并非想收回鞋而是想知道５美元一雙的休閑鞋是否有人愿意買。結果，絕大多數試穿者都把鞋留了下來。得到這個信息后，公司決定大規模生產，并以每雙８美元的價格銷售了幾萬雙這種名為“安靜的小狗”的休閑鞋。