老爹早年死了老伴兒，年老了，莊稼活兒干不動了，于是進城跟了兒子過生活。 近來，兒子單位不景氣，兒媳婦單位是生產(chǎn)日化用品的，產(chǎn)品賣不出去，工資就拿日化品頂。無奈兒子媳婦只好上街擺起了地攤兒。常常是一晚上喊得嘴吐白沫，也賣不出多少貨物。望著簡直成了日化品倉庫的家，兒子嘆息，媳婦發(fā)愁。 此時，老爹在一旁說話了：“明兒我出攤兒！不過，你們得去給我弄幾只老鼠來！” “啥？弄老鼠干什么？” “這你別管，只管弄來就是了！” 兒子媳婦只好弄來了幾只老鼠。老爹將老鼠扔進事先鼓搗好的籠子里，推上小車走了。 當天晚上，老爹回來了，滿滿兩大箱子日化用品，賣了個一干二凈。兒子媳婦非常驚訝，這個數(shù)量，可是相當他們賣多少天的！媳婦王娟第一次臉上有了笑模樣兒！ 飯后，老爹發(fā)話了：“你們都別出攤兒了！給我把那些洗衣粉肥皂什么的，一樣兒一個，混合裝進一個袋兒里多弄些！” 兒子媳婦照著做了。 第二天，老爹又出門兒了。等晚上回來，哇，滿滿一車子日化品又是一干二凈！兒子媳婦高興得什么似的，覺得老爹簡直是個神人！ 一連多少天，老爹如法炮制弄多少賣多少，家中堆得滿滿的貨物，終于“撥云見日”了。 這天，是星期天，老爹吃過早飯，推上車子要走。兒子說：“等等，咱們一塊兒去，順便看看您老用的啥法子！” 來到老爹擺攤兒的廣場，老爹站著大聲向人們吆喝：“都來看，都來瞧啊，老鼠給你帶來好運啦，不花錢的日化品等著你啦……” 但見他的車子上放著兩個鐵絲籠子，其中一個籠子里放著幾只老鼠，另一只籠子里一二三四……一拉溜兒排著十來個有窟窿的特制板窩，上方分別標著%、%……直到%。原來，這個標記代表著老爹賣貨的折扣率。就是說，讓顧客隨便選一只老鼠，放進這個籠子里，老鼠鉆進哪個洞，就按那個洞上方標明的折扣率。 這招兒實在是太新奇了！不少人紛紛來試運氣。然而抓出的老鼠，基本上都是鉆入標有%、%的窟窿中。有人覺得蹊蹺，說：“老爺子，你的老鼠是不是經(jīng)過特殊訓練的？為什么它們總是鉆進這個窟窿？” 老爹張開沒牙的嘴，笑了笑道：“年輕人，你錯了！老鼠同其他動物不一樣，你們聽說過有馴老鼠的嗎？老鼠這東西是不容易馴化的！不信，你自己可以逮兩只試試。” 人群中還真有好事的，其中一個拿出幾只事先準備下的老鼠，放了進去，結果，如出一轍，老鼠只鉆那兩個洞。 兒子媳婦在一旁看得津津有味，真看不透，老爹的法子是這樣的絕！怪不得他一天能賣那么多呢！他是怎么想到這個法子的？這些老鼠咋就那樣聽他的話呢？ 老爹這招兒獨特的促銷手段，吸引了來來往往的許多人。短短半個月，王娟家中積存的所有日化品全部賣完了。姐妹們知道她有這樣一位會耍老鼠的老爹后，紛紛將自家積存的日化品低價轉讓給她。一時間，王娟的鈔票滾滾而來。 原來，老爹早年曾當過生產(chǎn)隊的倉庫保管員，跟老鼠打交道多年。多年來的實踐經(jīng)驗，使他深諳老鼠的習性。它們是群居動物，以窩為單位，一般活動在同類曾去過的地方，這里都曾留下他們的氣味。“老鼠鉆洞定折扣”的招數(shù)，就是利用老鼠的這一習性，將鼠毛鼠糞撒在所定比例的洞內。這樣，老鼠以為這是同類曾去過的地方，不會有什么危險，便會毫不猶豫地鉆進去……
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