老爹早年死了老伴兒，年老了，莊稼活兒干不動(dòng)了，于是進(jìn)城跟了兒子過(guò)生活。 近來(lái)，兒子單位不景氣，兒媳婦單位是生產(chǎn)日化用品的，產(chǎn)品賣不出去，工資就拿日化品頂。無(wú)奈兒子媳婦只好上街?jǐn)[起了地?cái)們?。常常是一晚上喊得嘴吐白沫，也賣不出多少貨物。望著簡(jiǎn)直成了日化品倉(cāng)庫(kù)的家，兒子嘆息，媳婦發(fā)愁。 此時(shí)，老爹在一旁說(shuō)話了：“明兒我出攤兒！不過(guò)，你們得去給我弄幾只老鼠來(lái)！” “啥？弄老鼠干什么？” “這你別管，只管弄來(lái)就是了！” 兒子媳婦只好弄來(lái)了幾只老鼠。老爹將老鼠扔進(jìn)事先鼓搗好的籠子里，推上小車走了。 當(dāng)天晚上，老爹回來(lái)了，滿滿兩大箱子日化用品，賣了個(gè)一干二凈。兒子媳婦非常驚訝，這個(gè)數(shù)量，可是相當(dāng)他們賣多少天的！媳婦王娟第一次臉上有了笑模樣兒！ 飯后，老爹發(fā)話了：“你們都別出攤兒了！給我把那些洗衣粉肥皂什么的，一樣兒一個(gè)，混合裝進(jìn)一個(gè)袋兒里多弄些！” 兒子媳婦照著做了。 第二天，老爹又出門兒了。等晚上回來(lái)，哇，滿滿一車子日化品又是一干二凈！兒子媳婦高興得什么似的，覺(jué)得老爹簡(jiǎn)直是個(gè)神人！ 一連多少天，老爹如法炮制弄多少賣多少，家中堆得滿滿的貨物，終于“撥云見(jiàn)日”了。 這天，是星期天，老爹吃過(guò)早飯，推上車子要走。兒子說(shuō)：“等等，咱們一塊兒去，順便看看您老用的啥法子！” 來(lái)到老爹擺攤兒的廣場(chǎng)，老爹站著大聲向人們吆喝：“都來(lái)看，都來(lái)瞧啊，老鼠給你帶來(lái)好運(yùn)啦，不花錢的日化品等著你啦……” 但見(jiàn)他的車子上放著兩個(gè)鐵絲籠子，其中一個(gè)籠子里放著幾只老鼠，另一只籠子里一二三四……一拉溜兒排著十來(lái)個(gè)有窟窿的特制板窩，上方分別標(biāo)著%、%……直到%。原來(lái)，這個(gè)標(biāo)記代表著老爹賣貨的折扣率。就是說(shuō)，讓顧客隨便選一只老鼠，放進(jìn)這個(gè)籠子里，老鼠鉆進(jìn)哪個(gè)洞，就按那個(gè)洞上方標(biāo)明的折扣率。 這招兒實(shí)在是太新奇了！不少人紛紛來(lái)試運(yùn)氣。然而抓出的老鼠，基本上都是鉆入標(biāo)有%、%的窟窿中。有人覺(jué)得蹊蹺，說(shuō)：“老爺子，你的老鼠是不是經(jīng)過(guò)特殊訓(xùn)練的？為什么它們總是鉆進(jìn)這個(gè)窟窿？” 老爹張開(kāi)沒(méi)牙的嘴，笑了笑道：“年輕人，你錯(cuò)了！老鼠同其他動(dòng)物不一樣，你們聽(tīng)說(shuō)過(guò)有馴老鼠的嗎？老鼠這東西是不容易馴化的！不信，你自己可以逮兩只試試。” 人群中還真有好事的，其中一個(gè)拿出幾只事先準(zhǔn)備下的老鼠，放了進(jìn)去，結(jié)果，如出一轍，老鼠只鉆那兩個(gè)洞。 兒子媳婦在一旁看得津津有味，真看不透，老爹的法子是這樣的絕！怪不得他一天能賣那么多呢！他是怎么想到這個(gè)法子的？這些老鼠咋就那樣聽(tīng)他的話呢？ 老爹這招兒獨(dú)特的促銷手段，吸引了來(lái)來(lái)往往的許多人。短短半個(gè)月，王娟家中積存的所有日化品全部賣完了。姐妹們知道她有這樣一位會(huì)耍老鼠的老爹后，紛紛將自家積存的日化品低價(jià)轉(zhuǎn)讓給她。一時(shí)間，王娟的鈔票滾滾而來(lái)。 原來(lái)，老爹早年曾當(dāng)過(guò)生產(chǎn)隊(duì)的倉(cāng)庫(kù)保管員，跟老鼠打交道多年。多年來(lái)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使他深諳老鼠的習(xí)性。它們是群居動(dòng)物，以窩為單位，一般活動(dòng)在同類曾去過(guò)的地方，這里都曾留下他們的氣味。“老鼠鉆洞定折扣”的招數(shù)，就是利用老鼠的這一習(xí)性，將鼠毛鼠糞撒在所定比例的洞內(nèi)。這樣，老鼠以為這是同類曾去過(guò)的地方，不會(huì)有什么危險(xiǎn)，便會(huì)毫不猶豫地鉆進(jìn)去……
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