劉備用什么手段讓諸葛亮為他賣(mài)命一輩子

劉備在三國(guó)演義中最受人瞧不起，無(wú)論是曹操評(píng)價(jià)的“沛郡小輩,妄稱(chēng)’皇叔’,全無(wú)信義,所謂外君子而內(nèi)小人也……”還是“織席販履小兒”的“大耳賊”，就可以看得到劉備先生在三國(guó)諸雄的人望如何了!劉備能從”織席販履”的一介布衣,最終成為蜀國(guó)的皇帝,不能說(shuō)是一無(wú)是處，細(xì)讀三國(guó)，不難看出劉備立足，多靠的就是他的用人之道和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。

劉備的請(qǐng)人藝術(shù)，最著名的當(dāng)數(shù)“三顧茅廬”這一節(jié)了。說(shuō)實(shí)在的，劉備先生確實(shí)沒(méi)有什么識(shí)人之才，從對(duì)龐統(tǒng)的態(tài)度，以及對(duì)馬超的態(tài)度不難看出這一點(diǎn)。但是在“三顧茅廬”請(qǐng)孔明出山的問(wèn)題上，卻顯示對(duì)人才的另一面。

其一，從態(tài)度上來(lái)看，劉備先生能夠三顧茅廬，而且一次比一次態(tài)度恭謹(jǐn)，甚至恭謹(jǐn)?shù)侥欠N有點(diǎn)做作的地步，尤其對(duì)諸葛亮身邊的家人、朋友、親屬、仆童等的態(tài)度，讓人看到甚至有點(diǎn)肉麻的感覺(jué)，就連他三弟張飛同志都有點(diǎn)看不下去了，覺(jué)得他做的有點(diǎn)過(guò)了，而不時(shí)地出言不遜，倒是讀過(guò)《春秋》的關(guān)老爺似乎看出點(diǎn)貓膩來(lái)，一改那種瞧不起知識(shí)分子的態(tài)度，反而勸起張飛來(lái)。實(shí)實(shí)在在體現(xiàn)出“請(qǐng)人首在恭，態(tài)度必須敬”的請(qǐng)人前提。

其二，從行動(dòng)上來(lái)看，劉備先生也充分顯現(xiàn)出來(lái)“一謙，二拍，三高帽”的請(qǐng)人技巧。首先說(shuō)“謙”，也就是謙虛。通過(guò)司馬徽、徐庶的推薦和介紹，劉備已充分了解到諸葛亮的習(xí)慣和性格，知道諸葛亮是個(gè)自命清高，狂妄自大的年輕知識(shí)分子，而這樣的知識(shí)分子往往好為人師，喜歡高人一頭，所以在請(qǐng)諸葛亮出山的問(wèn)題上，先把自己的地位擺正，而不再?gòu)堊毂认妊浴皾h室宗室”自抬身份，而是持弟子禮來(lái)博取諸葛亮的好感。其實(shí)劉備心里也給明鏡似的，知道諸葛亮不會(huì)不知道他的，也是非常了解這種知識(shí)分子的心態(tài)的。第二說(shuō)“拍”，就是拍馬屁。劉備通過(guò)了解諸葛亮常自比管仲、樂(lè)毅，當(dāng)然會(huì)通過(guò)那方面來(lái)有針對(duì)性的進(jìn)行溜須拍馬。劉備心里會(huì)說(shuō)，你諸葛先生不是才自比管仲、樂(lè)毅這兩個(gè)治國(guó)之能臣嗎，我干脆拍馬拍到家，直接稱(chēng)呼你具有姜子牙、張子房?jī)晌婚_(kāi)國(guó)能臣，一下子就拍得諸葛亮?xí)灂灪鹾醯模谑遣还夂芸煸诩依锏戎耍艺J(rèn)真準(zhǔn)備了“隆中對(duì)”這樣好的面試答卷，與劉備先生一拍即合，迅速成交。第三說(shuō)“高帽”，自然就是“戴高帽子”了。劉備最會(huì)給諸葛亮戴高帽子了，先不說(shuō)“白帝城托孤”一頂高帽子直接把諸葛亮一家子都用死算完，就說(shuō)在請(qǐng)諸葛亮出山的這幾句話(huà)吧，就可見(jiàn)這頂帽子的高度。例如在二顧茅廬時(shí)給諸葛亮寫(xiě)的那封信中，提到“仰望先生仁慈忠義，慨然展呂望之大才，施子房之鴻略，天下幸甚！社稷幸甚！”不光給諸葛亮戴上姜子牙、張良這樣的大帽子，而且直接上升到天下、社稷的高度！在諸葛亮謙虛自己“亮乃一耕夫耳，安敢談天下事？二公謬舉矣。將軍奈何舍美玉而求頑石乎？”的時(shí)候，劉備又直接給諸葛亮戴上“抱經(jīng)世奇才”、“以天下蒼生為念”等大帽子，直接把諸葛亮這樣聰明的人拍的忘記了矜持，主動(dòng)地提出自己“三分天下”的想法，更有甚者生怕劉備聽(tīng)不懂，連準(zhǔn)備好的地圖都拿出來(lái)，不能不說(shuō)劉備先生的高明之處了。

其三，從當(dāng)事人身上來(lái)看，不難看出“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”的特點(diǎn)來(lái)。穩(wěn)，主要是說(shuō)像劉備這樣請(qǐng)人的主，心態(tài)要穩(wěn)，任憑什么考驗(yàn)和意外的發(fā)生，絲毫不能干擾他的心態(tài)，尤其是要講明的一點(diǎn)就是臉皮厚是心態(tài)好的關(guān)鍵。準(zhǔn)，就是說(shuō)看人、看事要準(zhǔn)，最起碼要一樣看清對(duì)方的特點(diǎn)，尤其是弱點(diǎn)，只有抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，才能有的放矢，事半功倍，直接拿下。狠，不是對(duì)人發(fā)狠，而是干凈利落，不拖泥帶水的意思。就像人家劉備一看諸葛亮被忽悠動(dòng)了，根本不會(huì)給諸葛亮再思考得失的機(jī)會(huì)，根本不留什么反悔的余地，直接把人帶走，這才是真正的“短平快”、高效率呢！

劉備請(qǐng)人的這一套，并不能算高明，因?yàn)橛行┰?huà)對(duì)司馬徽、崔州平等人也講過(guò)，可是最終只有諸葛亮入彀，也就說(shuō)明了請(qǐng)人藝術(shù)的針對(duì)性和特異性，只有活學(xué)活用，才會(huì)成為真正的藝術(shù)，而不是簡(jiǎn)單的“吹捧、拍馬”。