如今越來越多的商人，開始注重提升其文化修養，在辦公室或家里擺上一大排書架。書架上擺些什么書可大有學問，于是就有人看到了這種需求，專門幫人打造精品書架。
在新華書店從事書籍銷售的傅佳，看到深圳有人專門幫人整理書架成了百萬富翁，也動了心思，成了重慶市場首批吃螃蟹的人，幫人打造家里或辦公室里的精品書架或書房。傅佳告訴記者，自己在書店里工作多年，對書籍非常熟悉，而且因為從事圖書銷售的原因，對什么行業的人，需要或喜歡哪一類書籍非常了解。
傅佳說，目前在重慶還沒有遇到競爭對手，市場尚待開發。她的營銷模式就是參考之前別人在外地的成功經驗，主動出擊，在寫字樓和小區內發資料，尋找客源。經過幾個月的實踐，傅佳發現想讓家里或辦公室里的書架顯得既漂亮又有內涵的人比比皆是，但真正懂書，會選書、搭配書的人確實不多。而且根據自己多年賣書的經驗，很多有身份的人一般不會去擁擠嘈雜的書店買書，書店也不會把貴重書籍擺放出來，以免折損書籍。
因此，在高檔社區內的新裝修房屋的業主，肯定會有打造精品書架的需求。摸透了客戶的心理，傅佳在渝北區一個知名別墅小區內獲得了自己第一筆業務。一位別墅業主拿出萬元現金，要求傅佳找一些能讓人感覺到文學修養的書籍來填充書架。客戶對書的名氣和外觀有相當高的要求，傅佳花了周的時間選書、擺書，才得到了客戶的認可。
完成了第一筆生意，傅佳此后相繼抓住了幾位大客戶。在實際操作中傅佳也總結出了一些規律：喜歡運動的客戶要適當多配健身、高爾夫、保齡球等類書籍；愛好旅游的則要增加地理、野外護理等實用書。女性客戶可加入時尚、家庭類、文史哲類書籍，男性客戶比較關注汽車、手表、政治軍事類。不同職務所配書籍也不一樣，關注企業整體運營的老總辦公室可放戰略管理、宏觀經濟類書籍；負責日常業務的副總，要多配行政管理類書籍。
傅佳說，雖然每月的業務不多，但為避免積壓資金，自己每次都是跟客戶談好了才去買書。因此，不存在任何營運成本。現在，每月都能保證上萬元的收入，業務最好的一個月超過了萬元。
下一篇:人在職場,說謊之前要三思 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】
上一篇:搬垃圾 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】
快搜
