土流網(wǎng)不但成功打造了中國第一個土地流轉(zhuǎn)的網(wǎng)絡(luò)平臺,而且還為農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生豎起了創(chuàng)新的標(biāo)桿—— 電光火石般閃現(xiàn)的創(chuàng)新思維 從上大學(xué)開始,伍勇就種下了創(chuàng)業(yè)夢。年出生的他,帶著渾身的沖勁和創(chuàng)意想法。雖然大學(xué)里學(xué)習(xí)的是平面設(shè)計(jì)專業(yè),但是伍勇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目卻屢屢與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)。由于一直對那些能夠創(chuàng)新的領(lǐng)域感興趣,加之上高中時(shí)曾建立過一個網(wǎng)站,上大三時(shí),伍勇瞄準(zhǔn)了方興未艾的域名投資,并成為某域名網(wǎng)站的代理。 大三那年,他搶注了北京大學(xué)、上海交通大學(xué)等國內(nèi)近所大學(xué)的域名,計(jì)劃以此打造一個名為“千校聯(lián)盟”的大學(xué)生信息聚合、發(fā)布平臺。此舉引起眾多風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞,由于最終感覺自己能力不足,伍勇將此平臺轉(zhuǎn)讓了出去。雖然沒有能夠親自把這個項(xiàng)目操作起來,但是伍勇卻通過此事聲名大振,拿到了不少轉(zhuǎn)讓費(fèi)。而且他從中認(rèn)識到自己的不足,一方面激勵自己惡補(bǔ)工商管理等課程,另一方面積極尋找新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。 年春天,臨近畢業(yè)的伍勇在一家農(nóng)業(yè)公司實(shí)習(xí),這個公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)中有一項(xiàng)是金銀花種苗的推廣。負(fù)責(zé)營銷的伍勇在聊天時(shí)發(fā)現(xiàn),有些種植戶幾十塊錢就能租到一畝地,而有些人卻要幾百。“這些土地都是用來種植金銀花的,為什么會相差這么大?”帶著疑惑,伍勇咨詢了好多種植戶,結(jié)果客戶向他大倒苦水。原來,大部分種植戶都是通過向朋友打聽或者一些小道消息渠道尋求土地出租信息,信息的匱乏使得他們沒有選擇權(quán),也找不到最合適的土地。 那陣子,伍勇剛好在幫同學(xué)找房子,他突然想,網(wǎng)絡(luò)上有那么多房屋出租流轉(zhuǎn)的平臺,是不是可以打造一個土地流轉(zhuǎn)的平臺呢?就在他產(chǎn)生這個想法后不久,年月,中央公布年一號文件,其中有一項(xiàng)是“建立健全土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)市場”。 那陣子中央一號文件登上各大網(wǎng)站和報(bào)紙的頭條,每天關(guān)注新聞的伍勇看到新聞后,激動得熱血澎湃。他想,既然國家也在出臺文件倡導(dǎo)建立健全土地承包經(jīng)營權(quán)的流轉(zhuǎn)市場,那說明打造這樣的一個土地流轉(zhuǎn)平臺是十分有前景的。不但能讓種植戶方便快捷地找到更合適的土地,節(jié)約時(shí)間和成本,而且有助于加快土地的流轉(zhuǎn),促進(jìn)農(nóng)業(yè)的規(guī)模化經(jīng)營。 組建具有強(qiáng)大向心力的團(tuán)隊(duì) 說做就做,在向成都國土局等部門咨詢了相關(guān)法律問題之后,并且著手注冊土流科技開發(fā)有限公司。但是注冊一個域名和公司不難,組建一個團(tuán)隊(duì)將自己的創(chuàng)意執(zhí)行下去,卻并不是一件容易的事情。“這個時(shí)候大多數(shù)人都在找工作。很多真正有能力的人其實(shí)工作差不多已經(jīng)定下來了,要說服他們跟我一起創(chuàng)業(yè)是一件相當(dāng)困難的事情。” 不過伍勇耐下性子來,從對方的角度來考慮,跟他們講道理。“其中有一個人是我硬生生地從人家公司挖來的。我覺得他做網(wǎng)站很有一套,所以特別想讓他一起加入到我這個創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)中來。我就跟他說我們是在做一件很偉大的事情。因?yàn)樗约阂彩寝r(nóng)村的,我就跟他講最現(xiàn)實(shí)的,問他,他們村是不是有很多人把土地荒廢在那邊,而很多人想承包更多土地卻找不到門路。我一步步地引導(dǎo)他,然后又讓他看中央一號文件,還有關(guān)于土地流轉(zhuǎn)的信息。最終他答應(yīng)了下來。” “由于大家是放下了原來的事情,破釜沉舟般地投入到這個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中來,因此我堅(jiān)信,這樣的團(tuán)隊(duì)肯定是耐得住磨煉的團(tuán)隊(duì),即使遇到困難,也會義無反顧地堅(jiān)持下去。”事實(shí)也正如伍勇所說的那樣,雖然資金很緊張,辦公條件很差,但是大家毫無怨言,一起苦中作樂。“其實(shí)我這個CEO只要負(fù)責(zé)一些雜務(wù)就好了,因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)向心力特別強(qiáng)。比如網(wǎng)站的程序,我只要說想實(shí)現(xiàn)什么功能,朋友就會去做。”目標(biāo)的一致性,讓他們緊緊擰成一股繩。朋友們的加盟,不但帶來了強(qiáng)有力的人才資源,而且還使得土流網(wǎng)和google衛(wèi)星地圖實(shí)現(xiàn)了成功合作。“四川綿竹市城郊土地出租”、“北京密云種養(yǎng)殖土地出租”、“內(nèi)蒙古出租土地、經(jīng)濟(jì)林”……打開土流網(wǎng),關(guān)于土地求租和出租的信息一目了然。順著鏈接打開頁面,衛(wèi)星地圖導(dǎo)航系統(tǒng)使得每塊交易土地都可在線看到其詳細(xì)的地圖位置信息和衛(wèi)星照片,從而使流轉(zhuǎn)的土地有了極好的在線展示條件。“這將極大地提高土地流轉(zhuǎn)的效率,而且還擴(kuò)大了流轉(zhuǎn)區(qū)域的范圍。”伍勇興奮地說。 細(xì)化網(wǎng)站客戶群,尋找盈利模式 網(wǎng)站運(yùn)營幾個月來,土流網(wǎng)已經(jīng)成功發(fā)布多條土地流轉(zhuǎn)信息,注冊用戶也在每日激增。雖然用戶不斷增多,但是采用什么樣的盈利模式,才能使網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)盈利呢?伍勇不禁陷入了困惑之中。 而此時(shí),根據(jù)之前租住辦公用房的經(jīng)驗(yàn),伍勇再次聯(lián)想到了房產(chǎn)中介的盈利模式,他想到了用戶收費(fèi)的方式——大部分房產(chǎn)中介都會向求租方收取一定的中介費(fèi),那土地流轉(zhuǎn)網(wǎng)也可以通過這樣的一種模式來盈利啊! 想到這里,伍勇開始用心觀察網(wǎng)站的會員。他發(fā)現(xiàn),網(wǎng)站的客戶群基本上可以細(xì)化分成三類。“一是農(nóng)民,他們大多數(shù)想出租土地,但是數(shù)量比較散;二是種植戶或者土地投資者,大多是規(guī)模化經(jīng)營的求租土地者;三是土地流轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu),他們會發(fā)布一些土地流轉(zhuǎn)信息。” 針對出租土地的農(nóng)民,伍勇制訂了專門的服務(wù)策略,不但不收取任何費(fèi)用,而且還提供了電話,只要撥打電話就可以發(fā)布土地信息。而針對種植戶或者土地開發(fā)商投資者,伍勇則制訂出了收費(fèi)的服務(wù)策略,“就是在我們提供高價(jià)值信息的前提下,確保每條信息都準(zhǔn)確無誤后,查看聯(lián)系方式是需要付費(fèi)的。”而土地流轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu),伍勇則準(zhǔn)備實(shí)行年收費(fèi)的方式。這樣,網(wǎng)站的盈利模式基本上變得明朗化起來。 由于網(wǎng)站的運(yùn)營成功,許多農(nóng)業(yè)公司也很看好土流網(wǎng)的影響力,所以并不吝于在網(wǎng)站上面做廣告,雖然運(yùn)營只有幾個月的時(shí)間,但是土流網(wǎng)目前已經(jīng)接到了幾筆廣告單,其中包括金銀花種植加盟等廣告內(nèi)容。這讓一開始并沒有想到打廣告這張牌的伍勇小有驚喜。 但是他希望土流網(wǎng)主要還是依靠會員收費(fèi)來盈利。“畢竟我們更多的是想專注于土地流轉(zhuǎn)方面,廣告雖然也做,但是并不是我們主要的盈利點(diǎn)。” 我們在做一件很偉大的事情 土流網(wǎng)日漸壯大的影響力,讓風(fēng)險(xiǎn)投資很快盯上了這塊豐厚的奶酪。雖然有眾多風(fēng)險(xiǎn)投資商提出要收購?fù)亮骶W(wǎng),但是伍勇卻堅(jiān)決不肯把土流網(wǎng)賣掉。即使引進(jìn)資金,他們也要牢牢把握住執(zhí)行權(quán)。“我覺得我們是在做一件很偉大的事情。比如現(xiàn)在直接看得到的效果就是,讓農(nóng)民實(shí)現(xiàn)了真正的增收。因?yàn)槲覀兛吹接行┺r(nóng)民通過我們的平臺發(fā)布流轉(zhuǎn)出租信息之后,一下收到了很多錢,都快比得上政府征用土地收到的補(bǔ)償金了。” “而且,中國將來的農(nóng)業(yè)必須要走規(guī)模化道路的。我們的網(wǎng)站在一定程度上可以加快土地的規(guī)模化聚集和流轉(zhuǎn)。”很多人都想大規(guī)模地進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn),因?yàn)橐?guī)模化生產(chǎn)可以提高效率,獲得更大的收益,但是大部分人卻苦于沒有那么多土地,而現(xiàn)在,伍勇的土流網(wǎng)恰好幫了他們大忙。“原來分散在農(nóng)民手中的土地都流轉(zhuǎn)成規(guī)模化土地了,這樣才好建設(shè)規(guī)模化農(nóng)業(yè),才會提供出大量的工作崗位來,供人去農(nóng)村就業(yè),消除農(nóng)村和城鎮(zhèn)之間的差異。因此在加快土地流轉(zhuǎn)的同時(shí),土流網(wǎng)甚至在一定意義上加快了城鄉(xiāng)一體化的進(jìn)程。” 因此,有專家評價(jià)土流網(wǎng)的運(yùn)營是中國農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程中的又一標(biāo)志性事件。其實(shí),伍勇的土流網(wǎng)除了加快土地流轉(zhuǎn)之外,還有著一個很重要的意義就是,他給大學(xué)生豎立起了農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的另一座標(biāo)桿。以前提及農(nóng)村創(chuàng)業(yè),很多人想到的是農(nóng)村養(yǎng)殖等等,但是伍勇卻開辟出了另一條農(nóng)村創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的道路。談到將來農(nóng)村的創(chuàng)業(yè)前景,伍勇說:“現(xiàn)在,中國的房地產(chǎn)、金融、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)都得到了迅猛的發(fā)展,接下來該爆發(fā)出蓬勃動力的行業(yè)就是農(nóng)業(yè)了。我們的大學(xué)生不妨到農(nóng)村去,做‘新知青’,或者承包土地做‘小地主’,因?yàn)楝F(xiàn)在土地的價(jià)格還沒市場化,便宜的土地太多了。相信隨著國家的大力支持,以后的大學(xué)生也會像小布什那樣,可以在自己的農(nóng)場開新聞發(fā)布會、舉辦PARTY等。” 之前在農(nóng)業(yè)公司實(shí)習(xí)時(shí),伍勇就曾接觸到一個客戶,他以前是北京一家公關(guān)公司的策劃總監(jiān),年薪幾十萬,但是賺了幾百萬之后,他卻放棄了高薪職位,選擇了回家種地。他租了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的一些土地,規(guī)模化種植經(jīng)濟(jì)作物,獲得了很大的收益。 如今,土流網(wǎng)的運(yùn)營還帶出了一個新的職業(yè)——土地經(jīng)紀(jì)人。“把自己家鄉(xiāng)的土地出租信息整理集合,然后發(fā)布到我們網(wǎng)站上面,求租方看到這個信息之后,因?yàn)槁?lián)系方式是你的,所以你也可以獲得一定的中介費(fèi)。”今年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)造成很多大學(xué)生就業(yè)困難,伍勇的土流網(wǎng)則為很多大學(xué)生提供了這樣的一份崗位。 除了土地流轉(zhuǎn),他最近準(zhǔn)備在網(wǎng)站上上馬的一個版塊是種植項(xiàng)目,為那些種植戶提供一些可供參考的消息,告訴種植戶哪些作物投入低、產(chǎn)值高等。 對于土流網(wǎng)將來的發(fā)展,伍勇的目標(biāo)是打造第一家最專業(yè)的土地流轉(zhuǎn)平臺。相信對于這樣一個有著責(zé)任感和高度執(zhí)行力的年輕人而言,這樣的目標(biāo)并不長遠(yuǎn)!
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