當父親嘆著氣,顫抖著手將四處求借來的4533元錢遞來的那一刻,他清楚地明白繳完4100元的學費、雜費,這一學期屬于他自由支配的生活費就只有433元!他也清楚,老邁的父親已經盡了全力,再也無法給予他更多。
“爹,你放心吧,兒子還有一雙手,一雙腿呢。”強抑著心酸,他笑著安慰完父親,轉身走向那條彎彎的山路。轉身的剎那,有淚流出。穿著那雙半新的膠鞋,走完120里山路,再花上68塊錢坐車,終點就是他夢寐以求的大學校園。
到了學校,扣除車費,交上學費,他的手里僅剩下了可憐的365塊錢。5個月,300多塊,應該如何分配才能熬過這一學期?
飯,只吃兩頓,每頓控制在兩塊錢以內,這是他給自己擬定的最低開銷。可即便這樣,也無法維持到期末,但他是個聰明的男孩,入校沒多久,他便發現了一個有趣的現象:校園里,特別是大三大四的學生,“蝸居”一族越來越多。所謂“蝸居”,就是一些家境比較好的同學整日縮在宿舍里看書、玩電腦,甚至連飯菜都不愿下樓去打。而他又是在大山里長大的,坑洼不平的山道給了他一雙“快腳”,上五樓六樓,也就是一眨眼的事。
思來想去,他一狠心,跑到手機店花150塊買了一部舊手機。第二天,學校的各個宣傳欄里便貼出了一張張手寫的小廣告:
“你需要代理服務嗎?如果你不想去買飯、打熱水、交納話費……請撥打電話告訴我,我會在最短的時間內為你服務。校內代理每次1元,校外一公里內代理每次2元。”
小廣告一出,他的手機幾乎成了最繁忙的“熱線”。一位大四美術系的師哥第一個打來電話:“我這人懶,早晨不愿起床買飯,這事就拜托你了!”“行,每天早晨7點,我準時送到你的寢室。”他興奮地剛記下第一單生意,又有一位同學發來短信:“你能幫我買雙拖鞋送到504嗎?41碼,要防臭的……”
當天下午,一位同學打來電話,讓他去校外的一家外賣快餐店,買一份15元標準的快餐。他掛斷電話,一陣風似的去了。來回沒用上10分鐘,這也太快了!那位同學當即掏出20塊錢,遞給他。他找回3塊,因為事先說好的,出校門,代理費2元。做生意嘛,無論大小,都要講信用。后來,就沖這效率這信用,各個寢室只要有采購的事,總會想到他。
能有如此火爆的生意,的確出乎他的意料。有時一下課,手機一打開,里面便堆滿了各種各樣要求代理的信息。一天下午,傾盆大雨嘩嘩地下,手機卻不失時機地響了,是位女生發來的短信。女生說,她需要一把雨傘,越快越好。接到信息,他一頭沖進了雨里。等被澆成“落湯雞”的他把雨傘送到女生手上時,女生感動不已,竟然給了他一個溫暖的擁抱!
那是他第一次接受女孩子的擁抱!他連聲說著謝謝,淚水止不住地涌出……
隨著知名度的提高,他的生意越來越好,只要顧客需求,他總會提供最快捷最優質的服務。仿佛是一轉眼,第一學期就在他不停地奔跑中結束了。
轉過年,他不再單兵作戰,而是招了幾個家境不好的朋友,為全校甚至外校的顧客做代理。代理范圍也不斷擴大,慢慢地從零零碎碎的生活用品擴展到電腦配件、電子產品。等這一學期跑下來,他不僅購置了電腦,在網絡上擁有了龐大的顧客群,還被一家大商場選中,做起了校園總代理。
奔跑,奔跑,不停地奔跑。他說,大學四年,他不僅要出色地完成學業,還要賺取將來創業的“第一桶金”。
他的名字叫何家南,一個從大興安嶺腹地跑出,徑直跑進省師范大學的大三學子。如今雖然做了校園總代理,可他依然是他,依然是那個樸實、勤快,為了給顧客打一壺熱水賺取1元代理費,而像風一樣奔跑的大男孩!
(魚多多摘自《時文博覽》2010年第2期圖/侯緯)
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