“不方便”里覓商機

幾年前，湖南寧鄉(xiāng)女孩劉星宇在北京房山區(qū)琉璃河鎮(zhèn)辦了一家魚缸廠，魚缸生意紅火了幾年后卻日漸衰落了。她心里很上火。一天，她去潘家園送魚缸，發(fā)現(xiàn)花鳥魚市場上正熱銷一種豪華的大水族箱。她一下子明白了魚缸生意不好的原因了。現(xiàn)在人們都有錢了，居室裝修越來越豪華，簡陋的魚缸已經(jīng)跟不上形勢、上不了臺面了。于是，她打算及時轉(zhuǎn)型生產(chǎn)豪華的水族箱。

她深知要想“后來居上”，自己的產(chǎn)品就一定要有特色，“步人后塵”永遠沒有發(fā)展前途。她特地到市場上仔細考察，發(fā)現(xiàn)市場上銷售的豪華水族箱，都特別大和笨重，要四五個人才能抬得動，搬運起來十分不方便。她想，如何能讓“不方便”變成“方便”呢？劉星宇苦思冥想，萌生了一個大膽的想法：做一個輕薄的、能掛在墻上的壁掛式魚缸。

普通水族箱的玻璃都是12——19毫米厚，因此很笨重。劉星宇經(jīng)過反復(fù)實驗，最后決定選用8毫米的浮法玻璃來做魚缸。這樣，在保證安全的前提下減輕了水族箱三分之一的重量。但是，找到了合適的玻璃只是第一步，要想使自己的產(chǎn)品跟傳統(tǒng)的水族箱相比有優(yōu)勢就得有所創(chuàng)新。劉星宇發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)水族箱的加熱棒、小電機都是直接放在缸內(nèi)，看起來不夠美觀，就想能不能把加熱裝置全都隱藏起來呢？最后，研發(fā)人員想出了采用內(nèi)置的方法，他們將加熱裝置和其他循環(huán)設(shè)施都裝在了一個隔離的小框框里，從外面看不出來。

壁掛式魚缸研發(fā)成功后，迅速投入生產(chǎn)，并快速投放到通州和北京（市）其他區(qū)的各個花鳥市場進行銷售，很受客戶的歡迎，訂單不斷飛來。正當(dāng)劉星宇沉浸在成功的喜悅時，問題隨之也來了。一個叫龍輝的銷售商打來電話要求退貨，說有很多顧客投訴壁掛式魚缸掛在墻上，爬上爬下?lián)Q水實在太不方便，而且一不小心就弄臟了墻面。劉星宇一下意識到了問題的嚴(yán)重性，如果不能幫顧客解決好魚缸換水難的問題，那么自己的魚缸在市場上便會落得個“使用不方便”的壞名聲，時間長了自己的魚缸廠只有死路一條。可怎么才能解決魚缸換水難的問題呢？

劉星宇為此找到了專搞農(nóng)業(yè)化學(xué)研究的康玉林博士。兩個月后，康玉林博士專門為她研究出一種生態(tài)液配方。在魚缸水里加上一些生態(tài)液后，魚的排泄物排出后會沉淀到水底，變成魚缸內(nèi)水草的營養(yǎng)料，而水草的旺盛生長又產(chǎn)生了氧氣，給魚提供了良好的生存環(huán)境。這樣，魚缸內(nèi)形成了生態(tài)平衡的良好水環(huán)境，而且原來漂浮在水中的顆粒物都沉入沙中，所以缸里的水看起來很清澈，換水的時間延長到一年，保持好的可以達到三年，這對喜歡養(yǎng)魚的家庭來說的確方便了很多。“一年免換水”成了劉星宇壁掛式魚缸又一個新的賣點，銷量又呈直線上升態(tài)勢。之后，劉星宇再接再厲大打“方便”牌，將魚缸和家具結(jié)合在一起，研發(fā)出了集觀賞功能和實用功能于一體的“茶幾魚缸”……

通過幾年的奮斗打拼，劉星宇深有感觸地說：與人方便，才能有錢可賺！想想也真是。她就是在別人的“不方便”里覓得了商機，繼而把“方便”賣給了需要的顧客，在“方便”顧客的同時，也為自己開辟了一條取之不竭的生財之道。