歲的他，好不容易才在保險(xiǎn)公司謀到了一個(gè)職位，開始滿腔熱忱地投入到工作中。他比任何人都勤奮，每天出去到處跑，不厭其煩地給人講解，但由于資歷尚淺，且毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)可言，一連幾天業(yè)績(jī)都是零蛋。看到別人都能拉到業(yè)務(wù)，而他惟有悵然哀嘆。 這天，他無(wú)意中走進(jìn)座落于京城郊外的一家寺廟，受到了該寺住持的熱情招呼。他看對(duì)方毫無(wú)拒人之意，緊繃的神經(jīng)驟然放松下來(lái)，待賓主剛落坐，他便開始滔滔不絕地講解投保對(duì)和尚有何好處，這位住持高僧似乎很是配合，一直在聚精會(huì)神地傾聽(tīng)。當(dāng)時(shí)的氣氛之佳，讓他不期然地萌生一份欣喜：這一趟沒(méi)白來(lái)，締約必成。 但是做夢(mèng)也沒(méi)想到，從頭到尾一聲不吭的高僧，冷不防竟拋出一句話來(lái)，猶如當(dāng)頭棒喝，唬得他愣怔了大半天。高僧說(shuō)，人呀!還是要在初次晤面之時(shí)，就須具備一種強(qiáng)烈吸引對(duì)方的東西，否則，你的將來(lái)就沒(méi)什么發(fā)展可言。 這句話，一下子把他締約必成的美夢(mèng)擊得粉碎。說(shuō)實(shí)話，起初他并不明白高僧話里的意思，他只是覺(jué)得尷尬，繼而有些惱怒：這個(gè)和尚也真是，你的舉止之間，分明已表露出對(duì)保險(xiǎn)很感興趣的樣子，卻又拋出如此莫名其妙的話來(lái)，未免欺人太甚。小伙子血?dú)夥絼偅≈堤觳慌碌夭慌碌哪挲g，倘若依照平日的一貫作風(fēng)，遇到這種情況肯定是要反擊的。可怪就怪在，他當(dāng)時(shí)竟完全被對(duì)方凜然不可冒犯的氣場(chǎng)給震懾住了，一時(shí)目瞪口呆。 你得把自己塑造成一個(gè)令人信服的人，高僧用平靜的口吻為他指點(diǎn)迷津，首先，你要洞悉自己。試問(wèn)，你對(duì)自己了若指掌嗎?你平時(shí)認(rèn)真地凝視過(guò)自己的內(nèi)心嗎?你到底是個(gè)怎樣的人，能一下子告訴別人嗎?這是說(shuō)著簡(jiǎn)單、做來(lái)不易的事情，需要你好好地反省、認(rèn)知一番呢。 小伙子以前從未思考過(guò)這類事情，如今一經(jīng)高僧點(diǎn)破，不由得驚出一身冷汗。天天訪問(wèn)顧客，與陌生人碰面談話就是他每天的份內(nèi)工作，如果不把這個(gè)問(wèn)題解決掉的話，恐怕以后連在外面走路都抬不起頭開，又怎能不令他“心為之緊張?”他疑惑地問(wèn)：可是，我該怎樣做才能洞悉自己? 想要洞悉自己，當(dāng)然得向你自己請(qǐng)教呵。高僧意味深長(zhǎng)地說(shuō)，并建議他可以參加寺院的禪道修煉，以增加自己的開悟力和定力。小伙子欣然應(yīng)允。從此以后，他每天黃昏都來(lái)到禪堂席地而坐，開始做“凝視自己”的功課。第二天清晨四時(shí)即起，拿起掃帚主動(dòng)打掃該寺廟寬廣的庭院。自從與高僧晤面，經(jīng)對(duì)方悉心點(diǎn)醒之后，他的思想完全變了樣，在認(rèn)知自己方面，他很是下了一番工夫。仔細(xì)想來(lái)，以前他對(duì)自己的確是所知無(wú)多，以“一只眼”看自己，偶亦有之;但是睜大雙眼對(duì)自己“定睛而視”，則從來(lái)沒(méi)有。以前每天早晨睜開眼，他匆忙得連早點(diǎn)也顧不上吃，便開始四處奔波尋找客戶，往往輾轉(zhuǎn)奔忙了大半日，除了徒增渾身疲憊，總是一無(wú)所獲;而靜下心來(lái)好好謀劃一下工作安排和方式方法，則從來(lái)沒(méi)有。就這樣，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的“自我省視”，他對(duì)自己的目標(biāo)更明確了，知道自己最終想要的究竟是什么，現(xiàn)階段最關(guān)鍵的每一步該如何去走…… 這天，當(dāng)小伙子特意找到高僧，準(zhǔn)備向他道謝時(shí)，那位高僧似乎看他孺子可教，再次進(jìn)一步點(diǎn)撥于他：其實(shí)，你除了向自己請(qǐng)教之外，還可以向別人請(qǐng)教。 向別人請(qǐng)教?小伙子一時(shí)沒(méi)聽(tīng)明白，我總不能逢人便問(wèn)起這種事呀! 高僧說(shuō)，你見(jiàn)過(guò)放在切菜板上任人切割的蔬菜嗎?一把放在切菜板上的蔬菜，是可以任人取短挑長(zhǎng)、剁塊切絲的，只有過(guò)了這一關(guān)，它才能成為下鍋烹炒的美味食材。其實(shí)人也一樣，要有把自己放在切菜板上的勇氣和膽量，也就是說(shuō)，要有將自己全部交付出去、任憑他人評(píng)頭論足的心胸和肚量。你可以邀請(qǐng)過(guò)去與你成交的那些投保者，大家集于一堂，在那樣的場(chǎng)合請(qǐng)他們教你該如何去做事。
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