把斧頭推銷給小布什總統(tǒng)

孫教授接著給我講了一個(gè)成功推銷員的故事。 ——年月日，美國(guó)一位名叫喬治·赫伯特的推銷員，成功地把一把斧子推銷給了小布什總統(tǒng)。布魯金斯學(xué)會(huì)得知這一消息，把刻有“最偉大推銷員”的一只金靴子贈(zèng)予了他。 這是自年以來(lái)，該學(xué)會(huì)的一名學(xué)員成功地把一臺(tái)微型錄音機(jī)賣給尼克松后，又一學(xué)員登上如此高的門檻。布魯金斯學(xué)會(huì)創(chuàng)建于年，以培養(yǎng)世界上最杰出的推銷員著稱于世。它有一個(gè)傳統(tǒng)，在每期學(xué)員畢業(yè)時(shí)，設(shè)計(jì)一道最能體現(xiàn)推銷員能力的實(shí)習(xí)題，讓學(xué)生去完成。 克林頓當(dāng)政期間，他們出了這么一個(gè)題目：請(qǐng)把一條三角褲推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)。八年間，有無(wú)數(shù)個(gè)學(xué)員為此絞盡腦汁，可是，最后都無(wú)功而返。克林頓謝任后，布魯金斯學(xué)會(huì)把題目換成：請(qǐng)把一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)。 鑒于前八年的失敗與教訓(xùn)，許多學(xué)員知難而退，個(gè)別學(xué)員甚至認(rèn)為，這道畢業(yè)實(shí)習(xí)題會(huì)和克林頓當(dāng)政期間一樣毫無(wú)結(jié)果，因?yàn)楝F(xiàn)在的總統(tǒng)什么都不缺少，再說即使缺少，也用不著他們親自購(gòu)買；再退一步說，即使他們親自購(gòu)買，也不一定正趕上你去推銷的時(shí)候。 然而，喬治·赫伯特卻做到了，并且沒有花多少工夫。一位記者在采訪他的時(shí)候，他是這樣說的：“我認(rèn)為，把一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)是完全可能的，因?yàn)椴际部偨y(tǒng)在得克薩斯州有一農(nóng)場(chǎng)，里面長(zhǎng)著許多樹。于是我給他寫了一封信，說：有一次，我有幸參觀您的農(nóng)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)里面長(zhǎng)著許多矢菊樹，有些已經(jīng)死掉，木質(zhì)已變得松軟。 我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現(xiàn)在的體質(zhì)來(lái)看，這種小斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭。現(xiàn)在我這兒正好有一把這樣的斧頭，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹。假若您有興趣的話，請(qǐng)按這封信所留的信箱，給予回復(fù)……最后他就給我匯來(lái)了美元。” 喬治·赫伯特成功后，布魯金斯學(xué)會(huì)在表彰他的時(shí)候說，金靴子獎(jiǎng)已空置了年，年間，布魯金斯學(xué)會(huì)培養(yǎng)了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的百萬(wàn)富翁，這只金靴子之所以沒有授予他們，是因?yàn)樵搶W(xué)會(huì)一直想尋找這么一個(gè)人，這個(gè)人不因有人說某一目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)而放棄，不因某件事情難以辦到而失去自信。 講完這個(gè)故事,孫教授告訴我: “喬治·赫伯特的故事在世界各大網(wǎng)站公布之后，一些讀者紛紛搜索布魯金斯學(xué)會(huì)，他們發(fā)現(xiàn)在該學(xué)會(huì)的網(wǎng)頁(yè)上貼著這么一句格言： 不是因?yàn)橛行┦虑殡y以做到，我們才失去自信,而是因?yàn)槲覀兪チ俗孕牛行┦虑椴棚@得難以做到。 我再給你講一個(gè)作家的故事。——美國(guó)成功學(xué)的創(chuàng)始人拿破侖·希爾博士，年輕時(shí)立志要做一名作家，要達(dá)到這個(gè)目的，他知道自己必須精于遣詞造句，字典將是他的工具。 但是由于他小時(shí)候家里很窮，接受的教育并不完整，因此，那些“善意的朋友”就告訴他，說他的雄心壯志是“不可能”實(shí)現(xiàn)的，勸他不要異想天開。 年輕的希爾并沒有接受朋友的勸告，他用打零工掙來(lái)的錢買來(lái)了一本最好的、最完整的、最漂亮的字典，他所需要的字都在這本字典里了。他做了一件很奇特的事。他找到“不可能”這個(gè)詞，用剪刀把它剪下來(lái)，然后丟掉，于是他便有了一本沒有“不可能”的字典。 以后他把整個(gè)事業(yè)建立在這個(gè)前提下，那就是對(duì)一個(gè)迫切想獲得成功的人來(lái)說，沒有任何事情是不可能的。最終，他成為美國(guó)商政兩界的著名導(dǎo)師，被羅斯福總統(tǒng)譽(yù)為“百萬(wàn)富翁的鑄造者”。他的著作《人人都能成功》成為世界暢銷書。聽了孫教授這番話,我很受振奮地說:“孫伯伯，你今天所講的給了我極大的鼓舞和信心，從今往后，不管別人怎樣譏笑我，怎樣打擊我，我都不會(huì)讓他們`偷走&#;我的夢(mèng)想。”孫教授高興地說: “好樣的，小伙子，有志氣！古往今來(lái)，所有偉大的智者都這樣說，人們?cè)谧约荷砩显O(shè)立的最大限制，就是成功的最大障礙。擴(kuò)展你的心理界線，就擴(kuò)展了你的生命；毀掉你的限制，你就無(wú)所不能。下面，我給你講一件有趣的事,這個(gè)故事是著名的教育學(xué)家默門博士告訴我的。” ——去年五月的一天，默門去密西根小學(xué)采訪唐娜老師。唐娜所帶的小學(xué)四年級(jí)和默門以往所看過的差不多。教室里，學(xué)生坐了五排，每排有六個(gè)位子。而老師的桌子則放在教室的最前面，面對(duì)著學(xué)生。 公布欄上貼著學(xué)生的作業(yè)。大體看起來(lái)，是個(gè)典型的小學(xué)生教室。但默門在第一次走進(jìn)時(shí)，總覺得有些不尋常，仿佛有件神秘的事要發(fā)生。 唐娜是密西根小學(xué)的資深老師，再過兩年便要退休了。她志愿參加我所組織策劃的全市教職員在職訓(xùn)練。這個(gè)訓(xùn)練主要是借助一些表達(dá)的方式，來(lái)鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)自己有信心，進(jìn)而愛惜自己的生命。唐娜的工作則是借助參與訓(xùn)練，進(jìn)而將這些理念實(shí)現(xiàn)。至于默門所要做的則是去訪查并鼓勵(lì)這些活動(dòng)。 默門在班級(jí)后面的一個(gè)空位子坐下來(lái)。每個(gè)學(xué)生都乖乖坐在位子上，絞盡腦汁在紙上寫著。有個(gè)小朋友偷偷告訴我，她要在紙上填寫所有她自認(rèn)“做不到”的事情。 她的紙上寫著：“我無(wú)法將足球踢超過第二條底線。”“我不會(huì)做三位數(shù)以上的除法。”“我沒辦法讓黛比喜歡我。”她非常認(rèn)真地填寫，即使已寫了半張紙，她仍舊沒有停下來(lái)的意思。默門沿著各排巡視每個(gè)學(xué)生，每個(gè)人都在紙上寫下他們所不能做的事。諸如： “我沒法做十次的仰臥起坐。” “我發(fā)球無(wú)法超過左邊的球網(wǎng)。” “我不能只吃一塊餅干就停止。” 此時(shí)，整個(gè)活動(dòng)引起默門的好奇心，所以默門決定去看看唐娜在做些什么。默門接近她的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)她也忙著填寫。默門想還是不要打擾她的好。 “我無(wú)法不用體罰的方法好好管教亞倫。” 在默門心里是反對(duì)學(xué)生和老師如此專注于消極的一面，而不去看積極的那一面。又寫了十分鐘。大部分人填滿了一整張紙，甚至有人開始了下頁(yè)。 唐娜告訴學(xué)生，完成現(xiàn)在在寫的這一張并指示學(xué)生將紙對(duì)折，交到前面來(lái)。學(xué)生依序來(lái)到老師的桌子前，把紙張投入一個(gè)空的鞋盒內(nèi)。把所有學(xué)生的紙張收齊之后，唐娜把自己的也投了進(jìn)去。她把盒子蓋上，塞在腋下，帶頭走出教室，沿著走廊走。學(xué)生跟著老師走了出去，而默門則尾隨其后。 走到一半，整個(gè)行列停了下來(lái)。唐娜進(jìn)入守衛(wèi)室，找尋鐵鏟、鐵鍬。她一手拿著盒子，另一邊拿著鐵鍬，帶領(lǐng)大家到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)最遠(yuǎn)的角落邊。大家開始挖了起來(lái)。 原來(lái)，他們打算埋葬“我不能”。整個(gè)挖掘過程歷時(shí)十分鐘，因?yàn)槊總€(gè)孩子要輪流挖。直到洞有三尺深的時(shí)候，他們將盒子放好，立刻用泥土把盒子完全埋葬。 個(gè)十多歲的小孩，圍繞著這剛埋好的“墓地”，里面埋著所有每一個(gè)“力不能勝”的事情，這些都被深深地埋藏在三尺的泥土下。 此時(shí)唐娜開口了：“小朋友，現(xiàn)在手牽手，低頭默哀。”學(xué)生很快牽手圍繞墓地成一個(gè)圓圈，低下頭來(lái)等待，唐娜則念出一段頌詞: “各位朋友，今天很榮幸能邀請(qǐng)各位來(lái)參加‘我不能’先生的葬禮。他在世的時(shí)候，參與我們的生命，甚至比任何人影響我們還深。他的名字，我們幾乎天天掛在嘴邊，出現(xiàn)在各種場(chǎng)合,如學(xué)校、市政府、議會(huì),甚至白宮。 “現(xiàn)在，希望‘我不能’先生能平靜地安息，并為他立下墓碑，上面刻著墓志銘。死者已矣，來(lái)者可追，希望你的兄弟姊妹‘我可以’、‘我愿意’能繼承你的事業(yè)。雖然他們不如您來(lái)得有名、有影響力。如果你地下有知，請(qǐng)幫助他們，讓他們對(duì)世界更有影響力。“愿‘我不能’先生安息，也希望他的死能鼓勵(lì)更多人站起來(lái)，向前邁進(jìn)。阿門！” 聽完這段頌詞之后，我想孩子們是永遠(yuǎn)不會(huì)忘記這一天。這個(gè)活動(dòng)是這樣具有象征性，這樣意義深遠(yuǎn)。這個(gè)特別的正面鼓勵(lì)將深刻在每個(gè)孩子的心版上。 寫上“我不能”，把“我不能”埋葬，聆聽頌詞。老師完成了大部分的活動(dòng)，但現(xiàn)在還沒結(jié)束，她帶領(lǐng)學(xué)生回到教室。 大家一齊吃餅干、爆米花、果汁，慶祝他們?cè)竭^了“我不能”的心結(jié)。唐娜則用紙剪下墓碑形狀，上面寫著“我不能”，中間加“安息吧！”三個(gè)字，再把日期填上。 這個(gè)紙墓碑掛在唐娜的教室里。每當(dāng)有學(xué)生說出：“我不能……”這句話的時(shí)候，唐娜只要指著這個(gè)象征死亡標(biāo)志，孩子們便會(huì)想起“我不能”已經(jīng)死了，進(jìn)而想出積極的解決方法。 默門不是唐娜的學(xué)生，事實(shí)上她是默門教出來(lái)的學(xué)生。但從這次的活動(dòng)，默門從她身上學(xué)到了一個(gè)永久不變的功課。 直到如今，只要聽到有人說：“我不能……”，默門的腦中立刻浮現(xiàn)出那個(gè)葬禮的情景。和小朋友們一樣，默門會(huì)記起：“我不能先生”已經(jīng)死了。 聽完了這個(gè)有趣的故事，我猶如吃了興奮劑一般，精神抖擻，信心百倍。“我不能”不是一個(gè)事實(shí)，只是一個(gè)觀念。這個(gè)美國(guó)的小學(xué)教師說得多么有道理，“能”還是“不能”完全取決于自己，我憑什么說我自己不行？我為什么斷定自己一定考不上北京大學(xué)？