彩鈴聲中喜創(chuàng)業(yè)

從年夏天開始，當(dāng)我們撥打朋友的手機(jī)時，越來越多的手機(jī)中傳來的不再是熟悉的“嘟嘟”聲，而是“您好，這里是頭豬電腦熱線”、“對不起，您呼叫的機(jī)主已飛往火星”……不知不覺中我們已經(jīng)進(jìn)入了一個全新的聽覺時代。彩鈴是手機(jī)業(yè)務(wù)中最新潮的服務(wù)項(xiàng)目，年創(chuàng)造的價值快要突破億人民幣，今年，這個數(shù)字還會翻番。捕捉商機(jī)先“聲”奪人年前，肖樂剛走出北京廣播學(xué)院校門，就應(yīng)聘到北京人民廣播電臺音樂頻道一個小欄目做主持人。年月的一天，肖樂給一位同學(xué)打電話，電話撥通后卻聽到一個富有磁性、極為幽默的男中音：“喂，我是波斯狗，我的主人最近有點(diǎn)兒累，經(jīng)常加班呀，非常需要你的關(guān)懷。你可以在電話中安慰安慰他，或者聽他罵你幾句，讓他出出氣……準(zhǔn)備好了嗎?我要接通啦！”肖樂嚇了一跳，以為自己打錯了電話，驚愕片刻才傳來同學(xué)爽朗的笑聲。同學(xué)告訴他，這叫彩鈴，是目前手機(jī)聲訊中最時髦的玩意兒！彩鈴給肖樂留下了深刻的印象，心情煩悶或遇到什么不愉快的事情時，他就給同學(xué)打電話，只為聽同學(xué)手機(jī)里那些搞笑的彩鈴聲，所有煩惱也就在一笑中釋然了。不久，中國移動通信公司盯上廣播電臺，合作開通《彩鈴樂翻天》欄目。年輕時尚的肖樂終于明白了制作彩鈴的整個過程。彩鈴像手機(jī)短信一樣，先由寫手撰稿，再由音質(zhì)有特點(diǎn)的人朗讀，錄音后再賣給中國移動或者中國聯(lián)通通信公司，然后設(shè)置在用戶的手機(jī)上。肖樂想要做好這檔節(jié)目，就必須有很多豐富多彩的彩鈴，但這些彩鈴素材到哪里去找呢?女友李倩鼓勵他干脆自己做素材庫。肖樂叫苦道：“別逗了，我連手機(jī)短信都沒寫過。” 李倩說：“你忘了上學(xué)時，你曾給《西游記》里孫悟空、豬八戒、唐僧、沙僧配過音?還是播音員呢，你完全可以自己做彩鈴啊。”有了女友的鼓勵，肖樂增強(qiáng)了信心和勇氣。從此他開始搜集與彩鈴有關(guān)的信息，并自己撰稿、錄制彩鈴。娛己娛人聲勢漸大到年底，肖樂制作了十條彩鈴，節(jié)目也成功地完成了一期。這時候肖樂才感到，制作彩鈴其實(shí)也不難，無非就是寫些搞笑的文字，然后朗讀錄音。他拿著自己錄制的彩鈴磁帶，心想：我可不可以賣彩鈴呢?第二天，肖樂就專程到北京移動通信公司，找到有關(guān)部門負(fù)責(zé)人談了合作想法。對方讓他出示了作品，并請來幾位業(yè)務(wù)專家一同聽審，覺得他的彩鈴作品創(chuàng)意非常好。負(fù)責(zé)人說：“我們現(xiàn)在急需建立彩鈴素材庫，你的彩鈴作品我們都要了。”肖樂非常振奮，回來后，他和女友商量成立一個專門制作彩鈴的工作室。他買回了帶刻錄設(shè)備的二手電腦，租了間平方米的房子，開始了艱難的創(chuàng)業(yè)歷程。年春節(jié)后，肖樂的第一批產(chǎn)品出來了：條彩鈴，加上原有的條，共條。肖樂拿著這些作品，與北京移動通信公司底下的一家虛擬運(yùn)營商簽訂了合同。根據(jù)合同，一條彩鈴手機(jī)用戶每下載一次，肖樂就有.元的分成。一個月后，通信運(yùn)營商打電話通知肖樂來領(lǐng)第一個月的分成。肖樂簡直不敢相信自己的眼睛：元。電腦打印下載清單顯示他的彩鈴在一個月內(nèi)，竟然被手機(jī)用戶下載了萬多次，其中最多的一條被下載了次。高興之余，肖樂也十分清醒地認(rèn)識到，彩鈴是手機(jī)的一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，它時尚、前衛(wèi)，一定會很快地流行起來。如果不抓住目前的空當(dāng)大干一場，等其他人意識到了，自己就會變主動為被動。年月的一天，天津電信公司一位增值業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人通過北京市電信公司找到肖樂，聽了他的彩鈴作品后，當(dāng)即與他簽了約。這位負(fù)責(zé)人高興地說：“你的彩鈴做得不錯，但作品不能單一，要向多元化的方向發(fā)展。”肖樂感到他說的話非常好，自己的彩鈴作品都是自己一個人錄制的，未免有些單調(diào)，如果有女聲、老年聲音、童聲以及各種有特色的聲音，那就更加完美了。

有聲有色樂在其中肖樂立即招聘了位符合條件的員工，大家共同努力，新的彩鈴作品很快就誕生了。“我賺錢啦、賺錢啦，我都不知道怎么去花，我左手買個諾基亞右手買個摩托羅拉。我移動、聯(lián)通、小靈通一天換一個電話號碼呀，我坐完奔馳添寶馬，沒事西方去吃龍蝦……干嗎哪，干嗎哪，別唱了，說你哪！快來接電話吧。”“波斯貓，我的手機(jī)沒電；波斯貓，我的卡里沒錢；波斯貓，既然好久沒見，還不如請我吃頓飯聊聊天。喵喵喵，最好吃吃海鮮；喵喵喵，我最愛吃螃蟹；喵喵喵，如果沒有意見，準(zhǔn)備好我們現(xiàn)在就來接……”從第一份合同開始，一傳十，十傳百，要與肖樂簽約的公司越來越多，肖樂的彩鈴生意更加紅火了……到月份，不但電信公司找上門來，就是一些電信營業(yè)門市部也紛紛慕名而來。肖樂明顯感到應(yīng)接不暇，分身乏術(shù)了，他只好再次擴(kuò)大規(guī)模。此時，肖樂手里已經(jīng)積蓄了多萬元，他決定再次招兵買馬，把工作室注冊成彩鈴制作公司——樂樂聲工場，并在北京朝陽區(qū)建國路SOHO現(xiàn)代城租了寫字樓，重新購置了電腦設(shè)備，公司擴(kuò)大到人。肖樂知道彩鈴制作關(guān)鍵在兩點(diǎn)：一是寫，在創(chuàng)意；二是聲音，在特色。于是，他發(fā)動所有的工作人員，讓每個人都盡力發(fā)揮，發(fā)出有特點(diǎn)和搞怪的聲音，并鼓勵大家用各自的方言說話。除了成人的聲音，肖樂想到了童聲。孩子的聲音天真可愛，讓孩子來念彩鈴，效果一定很好。肖樂決定制作一系列童聲彩鈴，并起名“手機(jī)小強(qiáng)”。現(xiàn)在很多年輕人喜歡周星馳的無厘頭文化，這個虛擬的小強(qiáng)就是無厘頭文化中的一個代表形象——蟑螂。這一系列的彩鈴時尚、幽默、自然。肖樂相信，誰聽到這樣的彩鈴都會快樂地笑一把。肖樂跑了幾家幼兒園，不是被人拒絕就是聲音不理想。一天，肖樂的一位朋友結(jié)婚，他被邀請主持完婚禮后，一個大約四五歲的小男孩在媽媽的陪同下走過來，小男孩用幼稚、清亮、個別字發(fā)音不準(zhǔn)的童音對他說：“叔叔，我聽到過你的聲音。”肖樂笑著問：“在哪里聽過?”男孩說：“在我爸爸的手機(jī)上。”肖樂一聽這小男孩的聲音甭提多高興了，這正是他多日來苦苦尋找的聲音啊!他立即說：“你也可以把自己的聲音放到你爸爸的手機(jī)上去！好不好？”小男孩高興得一下子跳起來說：“好!好!太好了!”于是，手機(jī)小強(qiáng)的彩鈴就錄制出來了，“喂，我是手機(jī)小強(qiáng)，我的主人最近有點(diǎn)兒累，經(jīng)常加班呀，非常需要你的關(guān)心。你可以在電話接通后安慰安慰他，或者聽他罵罵老板，讓他出出氣……準(zhǔn)備好了嗎？我要接通啦!”這個把大家逗得捧腹大笑的搞怪童音，就出自這位歲的孩子之口。“小強(qiáng)彩鈴”一推出，達(dá)到了每月數(shù)萬的點(diǎn)擊下載：成為“樂樂聲”的主打作品。單就這一條彩鈴，目前已經(jīng)創(chuàng)造了近萬元的利潤。同時，肖樂還開展了企業(yè)彩鈴業(yè)務(wù)，專門為企業(yè)制作宣傳的鈴音，供企業(yè)集團(tuán)內(nèi)手機(jī)用戶使用，以此提升企業(yè)形象。肖樂的彩鈴快樂著別人，也讓自己快樂著。一次，肖樂打通了一個朋友的電話，電話里居然傳出自己的聲音，原來身邊不少朋友都用上了他制作的彩鈴。這些意外的收獲讓肖樂忘記了工作時的辛苦，給了他更大的動力。短短一年的時間，肖樂的公司已發(fā)展到了一定的規(guī)模，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，其公司有形資產(chǎn)超過了萬元。那些已經(jīng)投放在市場上的彩鈴，還以裂變的形式，源源不斷創(chuàng)造著財富。有市場的地方就會有壓力，肖樂認(rèn)為,不久后其他彩鈴制作公司會像雨后春筍一樣冒出來，但這塊蛋糕還很大。他相信，只要符合市場規(guī)律，用創(chuàng)意和聲音制造出更多的歡樂和時尚，就會繼續(xù)走在最前面。