對(duì)草根百姓來(lái)說(shuō)，王字輩創(chuàng)業(yè)的路數(shù)遠(yuǎn)隔于另一個(gè)世界，蹭字輩的福氣霸氣那也是比不得學(xué)不來(lái)的，只有拼字輩的成敗得失才有可比性，可比，才有領(lǐng)悟和學(xué)習(xí)的可能。
奇怪的是，當(dāng)一個(gè)個(gè)拼字輩人物拼進(jìn)大富巨富行列之后，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)那里面的道理非常簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到人人皆知，但事實(shí)上卻沒(méi)幾個(gè)人能學(xué)得來(lái)。
拼字輩中有一個(gè)傳奇人物名叫談東升，他是標(biāo)準(zhǔn)的草根之家的一個(gè)窮孩子，從歲起就窮到紅著眼睛只盯著錢(qián)，歲出去闖蕩，到歲仍是一窮二白。不過(guò)，這時(shí)他拼來(lái)一個(gè)感悟：得拼，得擺脫一切妄想去拼，依靠自己的手腳往死里拼！
那天，他身上只有元錢(qián)，離買(mǎi)攤位的錢(qián)差得老遠(yuǎn)，但也得拼，先蹭市場(chǎng)打游擊。于是，他用元去進(jìn)貨，進(jìn)了個(gè)鋼絲球，每個(gè)進(jìn)價(jià)約分錢(qián)。因?yàn)樗谴蛴螕舻牧鲃?dòng)攤點(diǎn)，而且身上的錢(qián)全部變成了鋼絲球，鋼絲球賣不出去他就得餓肚子。于是，別人賣一元錢(qián)兩個(gè)，他就賣一元錢(qián)個(gè)，別人舒舒服服守著自家攤位，他是哪里人多往那里跑，扯開(kāi)喉嚨叫賣，別人的攤位鋼絲球只是配搭品，而他只有鋼絲球，他就必須想盡點(diǎn)子快賣多賣，自編廣告順口溜，不停口叫賣的同時(shí)不停手地做使用示范，還搞來(lái)一塊吸鐵石，讓觀眾看清他的鋼絲球絕對(duì)是鋼的，“都來(lái)瞧，都來(lái)看，一元個(gè)鋼球蛋，說(shuō)是鋼，管試驗(yàn)，一個(gè)假的賠一萬(wàn)！心是真，情是真，俺有名字談東升……”
這場(chǎng)景這機(jī)巧，和王字輩世界首富人物的創(chuàng)業(yè)經(jīng)相比，和那些一個(gè)點(diǎn)子贏來(lái)十億百億的奇跡相比，似乎不值一提。但談東升的創(chuàng)業(yè)就是從這天這種場(chǎng)景正式起步的，而且，他就是從這里走向成功，這天，他賺來(lái)了元錢(qián)，進(jìn)了兩次鋼絲球，叫賣了整整個(gè)小時(shí)！
是的，這里面的道理非常簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到人人皆知，但市場(chǎng)上卻沒(méi)幾個(gè)人能學(xué)得來(lái)。那些比談東升資本強(qiáng)大且經(jīng)驗(yàn)豐富的小攤點(diǎn)老板，一天也賺不足元，他們的姿態(tài)就是謎底：守著攤看著天，自嘆可憐中幻想怎樣才能上大道賺大錢(qián)，都以為這小攤點(diǎn)沒(méi)啥技巧也沒(méi)啥出息，只等待時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)。所以，草根創(chuàng)業(yè)，往往是小本錢(qián)不如白手打拼，談東升的起步感悟就兩個(gè)字：“逼的！”
談東升就是從小小的鋼絲球開(kāi)始發(fā)家的，家家戶戶的鋼絲球就是讓他給賣“飽和”了的，鋼絲球賣不動(dòng)了，他也有自己的攤位了，改賣別的。對(duì)他來(lái)說(shuō)，賣什么都行，他不管別人的攤點(diǎn)是暢銷還是滯銷，只要他決定賣的東西，這東西就一定會(huì)讓他賺錢(qián)。他的全部能耐只有一個(gè)：讓心理固定在第一天那種“沒(méi)飯吃的危機(jī)”狀態(tài)，始終是一副拼命的架勢(shì)，第一個(gè)出攤，最后一個(gè)收攤，不停地叫賣，不停地結(jié)交老客戶，保證他的東西在全市場(chǎng)乃至全市價(jià)格最低、質(zhì)量最好。就這樣，短短幾年，他的小攤點(diǎn)凈賺萬(wàn)元，讓許多堂而皇之的大門(mén)面也目瞪口呆！
小攤加上大拼可以帶來(lái)創(chuàng)業(yè)起步的資本，在有了本錢(qián)之后，真正的創(chuàng)業(yè)就需要高瞻遠(yuǎn)矚的高端智慧了，這一點(diǎn)，談東升在第一天賣鋼絲球時(shí)就非常明白。從年開(kāi)始，他的目光盯住了喜慶禮品。當(dāng)時(shí)，喜慶禮品也是市場(chǎng)上眾多同化商品的一種，但大都創(chuàng)意不足，競(jìng)爭(zhēng)模式老套，整體現(xiàn)狀不旺。他從雜亂小商品叫賣轉(zhuǎn)為經(jīng)營(yíng)品牌的打造，一開(kāi)始就有了高端立奇的架勢(shì)，除了保持“讓利”和“苦拼”的老風(fēng)格之外，立足于資本之上的雄才大略開(kāi)始展露。首先是大規(guī)模經(jīng)營(yíng)，“高新全”一鳴驚人居高臨下，并從經(jīng)營(yíng)商向供貨商轉(zhuǎn)型。
這年多，談東升最傳奇的支點(diǎn)和贏點(diǎn)仍是賣鋼絲球時(shí)的功底，貨真價(jià)廉和特有的熱情套牢了幾乎每一個(gè)進(jìn)門(mén)的客戶，他的魅力似乎全在交易之外，他會(huì)向初涉經(jīng)營(yíng)的攤販細(xì)細(xì)傳授他創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，他會(huì)帶著客戶去看喜慶禮品市場(chǎng)，教客戶怎樣識(shí)貨識(shí)價(jià)維護(hù)權(quán)益。至年春，他的禮品公司已成為全國(guó)多家禮品品牌的總代理，銷售額達(dá)萬(wàn)元。接下來(lái)，他要從供貨商向造貨商轉(zhuǎn)型，不久他將擁有自己的喜慶禮品制造廠。
從元本錢(qián)的小攤點(diǎn)到數(shù)百萬(wàn)元的大公司，談東升沒(méi)有什么離奇的機(jī)巧，他只有兩個(gè)字：“苦”和“韌”。在草根創(chuàng)業(yè)群體中，他的每一步、每一個(gè)動(dòng)作、每一聲叫賣，都是所有人本來(lái)就會(huì)而不用傳授的東西，而大多人偏偏沒(méi)有去做或沒(méi)能做到位。所以，對(duì)大多數(shù)草根創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最大的遺憾并不是從頭頂抓空的，而是從腳下溜走的。
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