不久前，王經(jīng)理在旅游區(qū)新接手 了一家土特產(chǎn)店，主要以接待團(tuán)隊(duì)游客為主，雖然全場(chǎng)九折優(yōu)惠，但生意不好。 王經(jīng)理有個(gè)朋友很有經(jīng)營(yíng)頭腦，他自告奮勇來(lái)幫王經(jīng)理出主意，他先去店里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，不一會(huì)兒，那朋友回來(lái)了，說(shuō)他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象：很多空手的顧客在出口那兩排貨架前都不約而同地停下，拿起貨物不停地比較，然后幾乎都會(huì)拎一些來(lái)到收銀臺(tái)，不一會(huì)兒那兩排貨架就空了。那貨架上放的是“癟殼貨”，原來(lái)前幾天新進(jìn)一批商品時(shí)，有幾箱貨在運(yùn)輸途中受到碰撞擠壓，外包裝有了不同程度的皺褶或凹陷，只好將這些貨在九折基礎(chǔ)上再降價(jià)處理。 然后，那朋友讓王經(jīng)理帶幾個(gè)人到倉(cāng)庫(kù)，調(diào)出一批貨來(lái)，或擠，或壓，硬是把它們完好無(wú)缺的外包裝弄得皺褶不堪，忙完這一切，那朋友還鄭重地建議：專門(mén)指定一名銷售主管，要緊密跟蹤，隨時(shí)保證“癟殼貨”的供應(yīng)，同時(shí)取消全場(chǎng)九折銷售方案，“癟殼貨”比正常貨優(yōu)惠元左右。 這一招果然比直接打折奏效，直接帶動(dòng)了全場(chǎng)的銷售，王經(jīng)理禁不住連聲夸贊那朋友，朋友說(shuō)了這樣一句頗有哲理的話：“你以為開(kāi)店就是賣(mài)貨啊？還要賣(mài)些破綻呢!”
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