“獵羊”行動

年前，小李和個同學一起籌建盛典公司，專攻商業管理系統的軟件開發。 一年后，資金快要耗盡的時候，曙光初現：一家即將開業的超市準備安裝一套計算機管理系統。小李滿懷信心地去談判，超市老總嫌他們公司太小，一口回絕了他。 這讓小李沮喪到了極點。這時，一個同學講起了烏鴉獵羊的故事:烏鴉不會捕獵，就跟在羊群后面，將羊的糞便銜起飛到空中。一旦烏鴉發現了狼，就將羊糞投下去。狼聞到新鮮的羊糞味兒，很快就能找到羊群并有所收獲。狼吃飽離去后，烏鴉就可以飽享一頓羊肉大餐。 聽完這個故事，小李隨后到北京找了一家實力雄厚的大公司，撮合其與那家超市簽約，他們從中不提取一分錢的利潤，但是作為提供信息的交換條件，那套計算機管理系統的安裝和調試必須由他們一手完成。 隨后的三天三夜，小李的團隊沒出過商場的大門，渴了就喝點兒涼水，餓了啃幾口餅子，因為他們知道，自己要獵的“羊”不是金錢，而是信譽。 調試結果一切正常，超市老總非常滿意。如今，這座城市一半商場的計算機管理系統都是小李的公司安裝的，他們的業務還拓展到了別的省份，這一切都歸功于那一次成功的“獵羊”行動。倪早菊/