立普頓是風(fēng)行世界的立頓紅茶的開(kāi)山祖師。立普頓原本是位農(nóng)夫，當(dāng)他有了一點(diǎn)積蓄后，便開(kāi)設(shè)了一家小雜貨店，販賣(mài)各種食品，因?yàn)樯朴谧龈鞣N心理宣傳，小店逐漸建立起良好的聲譽(yù)，立普頓很快就成了一個(gè)食品批發(fā)商。 有一年的圣誕節(jié)前，立普頓為了讓自己代理的乳酪能夠暢銷，便依照歐美傳統(tǒng)——“如果誰(shuí)在圣誕節(jié)前后吃的蘋(píng)果中有一枚便士的銅幣，則表示他一年隨時(shí)都吉利如意”，想出了奇特的銷售方法：在每塊乳酪中選擇一塊裝進(jìn)一枚金幣，同時(shí)在空中散發(fā)傳單，加強(qiáng)宣傳并擴(kuò)大聲勢(shì)，招徠顧客。 許多人獲悉后，在立普頓的這種宣傳攻勢(shì)及金幣的誘惑下。紛紛擁進(jìn)立普頓乳酪的經(jīng)銷店。此漲彼消，立普頓的促銷手段立即招來(lái)了同行們的聯(lián)合抵制，他們向有關(guān)方面控告立普頓的做法有賭博的嫌疑。 然而，聰明的立普頓并沒(méi)有因同行的抵制與警察的干涉而退卻，而是采取以退為進(jìn)的方式在各經(jīng)銷店門(mén)前張貼了這樣一則廣告： “親愛(ài)的顧客，感謝大家享用立普頓乳酪，如果發(fā)現(xiàn)其中含有金幣。請(qǐng)將金幣送回，謝謝你的合作。” 結(jié)果不出立普頓所料，顧客不但不退還金幣，更加踴躍前往購(gòu)買(mǎi)乳酪。不久，警方認(rèn)為這純粹是娛樂(lè)活動(dòng)，便不再加以干涉?？墒牵⑵疹D的同行仍不罷休，他們又以安全理由要求當(dāng)局取締立普頓乳酪的促銷活動(dòng)。 警方迫于壓力，不得不再次介入調(diào)查。于是，立普頓乳酪又在報(bào)紙上刊登廣告：“由于警方又有新的指令，故請(qǐng)各位消費(fèi)者在食用立普頓乳酪時(shí)，注意里面的金幣，不可匆忙食用，務(wù)請(qǐng)小心謹(jǐn)慎，以免誤吞金幣造成危險(xiǎn)。” 立普頓的這則廣告表面上看來(lái)是應(yīng)付警方及同行的抗議，實(shí)際上卻是一次更厲害的廣告妙招，從而使得其他同行在立普頓的妙招下幾乎無(wú)還手之力，眼睜睜地看著消費(fèi)者從自己的經(jīng)營(yíng)圈子中漸漸流失……
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