在“后”富豪中,戴志康不是最張揚的,也不是最有錢的,卻是最執著的一個。“執著可不是為了一個看得到的希望而奮斗,而是為了一個一直看不到前途的事情干上年。”歲的戴志康說。 戴志康創業年了。開始創業那年,戴志康歲,那時的他是一個“決斷了就不去改變,犯錯了也不后悔”的人。他開發了一款叫“discuz!”的軟件產品,提供了國內大多數論壇的后臺代碼。就像一臺電腦或一部手機一樣,一個網站也可以拆解成類似于主板、芯片、存儲器這樣的零部件,比如論壇系統、博客系統、內容發布系統等軟件。如果要建立一個中小規模的網站,只需把這些零部件組裝起來。戴志康小小年紀就成為中國規模最大的社區平臺和服務提供商的當家人,靠的正是這個本事。 研發軟件只為找工作 戴志康年出生在黑龍江大慶市。高考后,戴志康進入哈爾濱工程大學學習通信工程專業。他在校外租了一間房,學習之余,就是無邊無際的網上沖浪。 戴志康在網上結識了很多朋友,慢慢對能把陌生人聯系在一起的網絡社區產生了興趣。年月,他開始開發論壇后臺軟件“discuz!”,將軟件上傳到各個下載網站,希望更多人使用。 談到為什么研發這個軟件,戴志康說目的很簡單,就是希望通過這個軟件找工作。但是,當一份年薪萬元的工作擺在他面前時,他卻拒絕了。“這個軟件就像我的孩子一樣,外面的誘惑再大,我也沒法放棄它。” “收費”的黑色記憶 當戴志康看到自己的軟件被多個社區使用時,他覺得可以把它拿去賣錢了。但他沒料到,“收費”這兩個字帶給自己的會是一段黑色的日子。網上罵聲一片,人們說戴志康是個騙子,做出一個軟件引誘大家用,看到有人用就收費。有人說這根本不是戴志康編寫的程序,盜用了居然還敢吆喝著賣…… 那段時間,戴志康成了網友的靶子。他每天早上一睜眼,對自己說的第一句話就是:“這事做著還有什么意義?”但一通牢騷之后,該忙什么還得忙什么。他堅持對程序進行優化,每天加入一點新功能。 個月過去了,定價元的軟件一套沒賣出去。面對朋友提出的降價和恢復免費的建議,戴志康的決定讓大家覺得他失去了理智——他把價格從元漲到元,后來漲到了元。 若干年后,戴志康在接受電視臺采訪時解釋了自己當初的做法:我如果賣塊錢,要碰到個冤大頭才能賺塊錢;要是賣塊錢,只要碰到一個冤大頭就可以賺塊錢。反正也賣不動,不如價格高一點。 很快,真來了個“冤大頭”。一位香港用戶給戴志康打電話,表示愿意付錢購買這個軟件,但個別地方需要改進,如果能快些,他愿意多付錢。結果,戴志康用了一周完成了任務,賺到了第一個元。 隨著網絡收費大環境的改善,愿意向戴志康付錢的人越來越多。到年年底,戴志康賺到了萬元。 從賣產品到賣服務 揣著讀大學時賺到的萬元,戴志康來到北京,開辦了自己的公司,這就是后來的“康盛創想”。 創業之初,除了業務推廣外,另一件重要的事就是組建團隊。戴志康租的辦公地點是個很舊的民宅,應聘的人看到這個工作環境就不再給他繼續談的機會,甚至有人覺得戴志康是個騙子。足足用了個月,他才從大學同學里找到了第一名員工。 挨過了創業初期的艱難,戴志康在年迎來了康盛創想的飛速發展,員工有多名,公司年收入超過萬元。開心之余,戴志康覺得難題要來了。他覺得康盛創想在創業第二年就會碰到“玻璃天花板”,想突破就必須創新。戴志康的決定再次讓人吃驚——把他的軟件變成免費的。這意味著,康盛創想的盈利模式將發生顛覆性的轉變,從賣產品變成賣服務。 員工們很難接受老板把為公司帶來巨大收益的主打產品變成免費產品——產品從賣到送很容易,但萬一送得不如意,想重新賣就不太可能了。 其實,戴志康是經過了一番躊躇的。關鍵時刻,投資人周鴻祎出現了。他告訴戴志康,暫時不要考慮錢的問題,先通過免費的方式快速把用戶量做大,抬高競爭者進入的門檻,避免價格戰,這才是互聯網公司,而不是軟件銷售公司。“這好比到了一個滑梯前,我想玩但不敢跳,老周出現了,踹了我一腳,我就直接下去了。”戴志康開玩笑地說。 年月日,戴志康宣布,永遠為免費版用戶提供最全面的產品功能,永遠向免費版用戶提供穩定、長期的可升級支持,永遠支持中小網站、個人網站,尤其鼓勵基于草根的社區應用創新。 程序變成免費的以后,康盛創想的用戶數取得了突飛猛進的增長。免費策略的成功讓戴志康頗為興奮,他給這一行動起了“螞蟻雄兵”這個名字。雖然用戶都是個人網站站長,但他們聚合起來的力量足以影響互聯網的創新機制及導向。 看好“跨界融合” 年除夕,戴志康在傳真機旁等待紅杉資本的傳真。“全球最知名的風險投資商,竟然也會認可我們這種草根企業,我幸福而緊張地等待著。” 在資本的支持下,康盛創想的產品日趨豐富,公司客戶除了個人站長外,還有搜狐、網易、貓撲等商業網站。年,戴志康推出了全新的盈利模式:用虛擬貨幣“漫游幣”架橋,將散落在互聯網上的社區網站連接起來,讓流量轉化成真金白銀。康盛創想從一家純粹的軟件公司轉變成真正的互聯網公司,成為中小網站的運營和銷售平臺。 年,戴志康將幾乎全部力氣花在一個項目上。他無法用已有的概念將其準確描述,只好以“x產品”代稱。 戴志康說:“真正的經典,在于形成一個良好的骨架后,讓更多的肌肉附加于其上,進而實現做‘乘法’般的融合,而不是做‘加法’般修修補補似的堆砌。”他解釋說,商界有不少范例:寶馬x——越野車中的跑車;小沈陽——二人轉演員中的電影明星;韓寒——作家中的賽車手……這正是“跨界融合”的理念。他相信“跨界融合”將帶來高效的溝通模式。 在剛剛過去的這個冬天,政府部門發起了“打擊色情”專項行動,這次行動清除了一批違法、違規網站,一些守法經營的網站受到牽連。在一個月內,戴志康接到了全國多個省市站長的反饋,稱自己所在的機房被關停或整頓,網站連續數天無法訪問。作為站長的“送水人”,戴志康和站長們一樣揪心。 “在互聯網這個新興產業中,今天的站長就如同改革開放初期的個體戶、私營業主,是最具活力的群體。經過短暫的寒冬,我們必將迎來新一年的春暖花開。”戴志康為陷入困境的站長鼓勁,就像當初他從投資人“踹他的那一腳”中獲得力量一樣。
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