在“后”富豪中,戴志康不是最張揚的,也不是最有錢的,卻是最執(zhí)著的一個。“執(zhí)著可不是為了一個看得到的希望而奮斗,而是為了一個一直看不到前途的事情干上年。”歲的戴志康說。 戴志康創(chuàng)業(yè)年了。開始創(chuàng)業(yè)那年,戴志康歲,那時的他是一個“決斷了就不去改變,犯錯了也不后悔”的人。他開發(fā)了一款叫“discuz!”的軟件產(chǎn)品,提供了國內(nèi)大多數(shù)論壇的后臺代碼。就像一臺電腦或一部手機一樣,一個網(wǎng)站也可以拆解成類似于主板、芯片、存儲器這樣的零部件,比如論壇系統(tǒng)、博客系統(tǒng)、內(nèi)容發(fā)布系統(tǒng)等軟件。如果要建立一個中小規(guī)模的網(wǎng)站,只需把這些零部件組裝起來。戴志康小小年紀就成為中國規(guī)模最大的社區(qū)平臺和服務(wù)提供商的當家人,靠的正是這個本事。 研發(fā)軟件只為找工作 戴志康年出生在黑龍江大慶市。高考后,戴志康進入哈爾濱工程大學(xué)學(xué)習(xí)通信工程專業(yè)。他在校外租了一間房,學(xué)習(xí)之余,就是無邊無際的網(wǎng)上沖浪。 戴志康在網(wǎng)上結(jié)識了很多朋友,慢慢對能把陌生人聯(lián)系在一起的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)產(chǎn)生了興趣。年月,他開始開發(fā)論壇后臺軟件“discuz!”,將軟件上傳到各個下載網(wǎng)站,希望更多人使用。 談到為什么研發(fā)這個軟件,戴志康說目的很簡單,就是希望通過這個軟件找工作。但是,當一份年薪萬元的工作擺在他面前時,他卻拒絕了。“這個軟件就像我的孩子一樣,外面的誘惑再大,我也沒法放棄它。” “收費”的黑色記憶 當戴志康看到自己的軟件被多個社區(qū)使用時,他覺得可以把它拿去賣錢了。但他沒料到,“收費”這兩個字帶給自己的會是一段黑色的日子。網(wǎng)上罵聲一片,人們說戴志康是個騙子,做出一個軟件引誘大家用,看到有人用就收費。有人說這根本不是戴志康編寫的程序,盜用了居然還敢吆喝著賣…… 那段時間,戴志康成了網(wǎng)友的靶子。他每天早上一睜眼,對自己說的第一句話就是:“這事做著還有什么意義?”但一通牢騷之后,該忙什么還得忙什么。他堅持對程序進行優(yōu)化,每天加入一點新功能。 個月過去了,定價元的軟件一套沒賣出去。面對朋友提出的降價和恢復(fù)免費的建議,戴志康的決定讓大家覺得他失去了理智——他把價格從元漲到元,后來漲到了元。 若干年后,戴志康在接受電視臺采訪時解釋了自己當初的做法:我如果賣塊錢,要碰到個冤大頭才能賺塊錢;要是賣塊錢,只要碰到一個冤大頭就可以賺塊錢。反正也賣不動,不如價格高一點。 很快,真來了個“冤大頭”。一位香港用戶給戴志康打電話,表示愿意付錢購買這個軟件,但個別地方需要改進,如果能快些,他愿意多付錢。結(jié)果,戴志康用了一周完成了任務(wù),賺到了第一個元。 隨著網(wǎng)絡(luò)收費大環(huán)境的改善,愿意向戴志康付錢的人越來越多。到年年底,戴志康賺到了萬元。 從賣產(chǎn)品到賣服務(wù) 揣著讀大學(xué)時賺到的萬元,戴志康來到北京,開辦了自己的公司,這就是后來的“康盛創(chuàng)想”。 創(chuàng)業(yè)之初,除了業(yè)務(wù)推廣外,另一件重要的事就是組建團隊。戴志康租的辦公地點是個很舊的民宅,應(yīng)聘的人看到這個工作環(huán)境就不再給他繼續(xù)談的機會,甚至有人覺得戴志康是個騙子。足足用了個月,他才從大學(xué)同學(xué)里找到了第一名員工。 挨過了創(chuàng)業(yè)初期的艱難,戴志康在年迎來了康盛創(chuàng)想的飛速發(fā)展,員工有多名,公司年收入超過萬元。開心之余,戴志康覺得難題要來了。他覺得康盛創(chuàng)想在創(chuàng)業(yè)第二年就會碰到“玻璃天花板”,想突破就必須創(chuàng)新。戴志康的決定再次讓人吃驚——把他的軟件變成免費的。這意味著,康盛創(chuàng)想的盈利模式將發(fā)生顛覆性的轉(zhuǎn)變,從賣產(chǎn)品變成賣服務(wù)。 員工們很難接受老板把為公司帶來巨大收益的主打產(chǎn)品變成免費產(chǎn)品——產(chǎn)品從賣到送很容易,但萬一送得不如意,想重新賣就不太可能了。 其實,戴志康是經(jīng)過了一番躊躇的。關(guān)鍵時刻,投資人周鴻祎出現(xiàn)了。他告訴戴志康,暫時不要考慮錢的問題,先通過免費的方式快速把用戶量做大,抬高競爭者進入的門檻,避免價格戰(zhàn),這才是互聯(lián)網(wǎng)公司,而不是軟件銷售公司。“這好比到了一個滑梯前,我想玩但不敢跳,老周出現(xiàn)了,踹了我一腳,我就直接下去了。”戴志康開玩笑地說。 年月日,戴志康宣布,永遠為免費版用戶提供最全面的產(chǎn)品功能,永遠向免費版用戶提供穩(wěn)定、長期的可升級支持,永遠支持中小網(wǎng)站、個人網(wǎng)站,尤其鼓勵基于草根的社區(qū)應(yīng)用創(chuàng)新。 程序變成免費的以后,康盛創(chuàng)想的用戶數(shù)取得了突飛猛進的增長。免費策略的成功讓戴志康頗為興奮,他給這一行動起了“螞蟻雄兵”這個名字。雖然用戶都是個人網(wǎng)站站長,但他們聚合起來的力量足以影響互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新機制及導(dǎo)向。 看好“跨界融合” 年除夕,戴志康在傳真機旁等待紅杉資本的傳真。“全球最知名的風(fēng)險投資商,竟然也會認可我們這種草根企業(yè),我幸福而緊張地等待著。” 在資本的支持下,康盛創(chuàng)想的產(chǎn)品日趨豐富,公司客戶除了個人站長外,還有搜狐、網(wǎng)易、貓撲等商業(yè)網(wǎng)站。年,戴志康推出了全新的盈利模式:用虛擬貨幣“漫游幣”架橋,將散落在互聯(lián)網(wǎng)上的社區(qū)網(wǎng)站連接起來,讓流量轉(zhuǎn)化成真金白銀。康盛創(chuàng)想從一家純粹的軟件公司轉(zhuǎn)變成真正的互聯(lián)網(wǎng)公司,成為中小網(wǎng)站的運營和銷售平臺。 年,戴志康將幾乎全部力氣花在一個項目上。他無法用已有的概念將其準確描述,只好以“x產(chǎn)品”代稱。 戴志康說:“真正的經(jīng)典,在于形成一個良好的骨架后,讓更多的肌肉附加于其上,進而實現(xiàn)做‘乘法’般的融合,而不是做‘加法’般修修補補似的堆砌。”他解釋說,商界有不少范例:寶馬x——越野車中的跑車;小沈陽——二人轉(zhuǎn)演員中的電影明星;韓寒——作家中的賽車手……這正是“跨界融合”的理念。他相信“跨界融合”將帶來高效的溝通模式。 在剛剛過去的這個冬天,政府部門發(fā)起了“打擊色情”專項行動,這次行動清除了一批違法、違規(guī)網(wǎng)站,一些守法經(jīng)營的網(wǎng)站受到牽連。在一個月內(nèi),戴志康接到了全國多個省市站長的反饋,稱自己所在的機房被關(guān)停或整頓,網(wǎng)站連續(xù)數(shù)天無法訪問。作為站長的“送水人”,戴志康和站長們一樣揪心。 “在互聯(lián)網(wǎng)這個新興產(chǎn)業(yè)中,今天的站長就如同改革開放初期的個體戶、私營業(yè)主,是最具活力的群體。經(jīng)過短暫的寒冬,我們必將迎來新一年的春暖花開。”戴志康為陷入困境的站長鼓勁,就像當初他從投資人“踹他的那一腳”中獲得力量一樣。
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