有一位汽車推銷員,剛開始賣車時,老板給了他一個月的試用期。天過去了,他一部車也沒賣出去。最后一天,老板準備收回他的車鑰匙,請他明天不要再來公司了。這位推銷員堅持說:“還沒有到晚上點,我還有機會!”
于是,這位推銷員坐在車里繼續等。午夜時分,傳來了敲門聲。是一位賣鍋者,身上掛滿了鍋,凍得渾身發抖。賣鍋者是看見車里有燈光,想問問車主要不要買一口鍋。推銷員看到這個家伙比自己還落魄,就忘掉了煩惱,請他坐到車里來取暖,并遞上熱咖啡。兩個人開始聊天。這位推銷員問:“如果我買了你的鍋,接下來你會怎么做?”賣鍋者說:“繼續趕路,賣掉下一口鍋。”推銷員又問:“全部賣完以后呢?”賣鍋者說:“回家再背幾十口鍋出來賣。”推銷員繼續問:“如果你想使自己的鍋越賣越多,越賣越遠,你該怎么辦?”賣鍋者說:“那我就得考慮買部車。不過現在買不起……”兩人越聊越起勁,天亮時,這位賣鍋者訂了一部車,提貨時間是個月以后,訂金是一口鍋錢。
因為有了這張訂單,推銷員被老板留下來了。他一邊賣車一邊幫助賣鍋者尋找市場,賣鍋者的生意越做越大,個月以后,提前提走了一部送貨用的車。推銷員從說服賣鍋者簽下訂單起,就堅定了信心,相信自己一定能找到更多的用戶。同時,從第一份訂單中,他也悟到了一個道理:推銷員是一門雙贏的藝術,如果只想到為自己賺錢,是很難打動用戶的心的。只有設身處地地為客戶著想,幫助客戶成長或解決客戶的煩惱,才能贏得訂單。秉持這種推銷理念,年間,這位推銷員賣掉了一萬多部汽車。
所以,當你一次又一次地被拒絕時,請對自己說,我還有機會。不斷吸取教訓,積累經驗,成功一定會在下一個路口等你。
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