我在汽車(chē)銷(xiāo)售公司一干就是年,工資卻從來(lái)沒(méi)漲過(guò),剛來(lái)的時(shí)候每月元,到現(xiàn)在還是這個(gè)數(shù)。豬肉眼看著都翻倍地漲價(jià),物價(jià)也越來(lái)越離譜,可我的收入?yún)s依然“穩(wěn)定”。不行,我要找老板談一談,大不了跳槽走人,不干了!
下班后,我氣呼呼地來(lái)到老板辦公室。他正在寫(xiě)材料,抬頭看我一眼,說(shuō):“請(qǐng)坐!小張,你的臉色可不太好。”
我憤憤道:“當(dāng)然不好,豬肉一直在漲價(jià),你知道嗎?”
他停下手里的工作,說(shuō):“你是不是想去養(yǎng)豬?”
他猜到了我要跳槽的心思,果然很狡猾。
我坐在他對(duì)面,說(shuō):“我不能搶農(nóng)民兄弟的飯碗,但如果收入都快吃不起豬肉了,那我只好考慮換個(gè)工作。”
他呷一口茶,說(shuō):“看來(lái)你是嫌薪水低。”
“老板,我有整整年的工作經(jīng)驗(yàn),為什么我的工資卻只是阿洪的一半?”
他耐心地說(shuō):“雖然你有年的工作經(jīng)驗(yàn),但這年來(lái),你只有一種經(jīng)驗(yàn),那就是顧客來(lái)的時(shí)候你說(shuō)‘歡迎光臨’,顧客走的時(shí)候你再說(shuō)‘歡迎再來(lái)’。”
“那我能說(shuō)什么?我說(shuō)‘你別再來(lái)了’行嗎?我上大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)課時(shí),老師就是這樣教的。”
“阿洪跟你是同學(xué),你注意到他是怎么銷(xiāo)售的嗎?他可比你靈活多變,顧客來(lái)的時(shí)候,他總是滿(mǎn)面笑容。”
“那有什么,我也是露顆牙微笑的。你看我這腮幫子,工作年都擠出皺紋來(lái)了。”
“可他笑得比你燦爛,他笑的時(shí)候,不只是露出顆牙。”
“他嘴大,我跟他是比不了。”
“顧客來(lái)的時(shí)候,他會(huì)笑著說(shuō):‘這位客戶(hù)好模樣,天庭飽滿(mǎn),地閣方圓,一表富貴。’”
我不屑道:“他就會(huì)拍馬屁,我們上大學(xué)時(shí),他見(jiàn)了誰(shuí)都是這兩句,像個(gè)江湖算卦的騙子。”
“可你卻從來(lái)沒(méi)說(shuō)過(guò)類(lèi)似恭維人的話(huà)。”
“我嫌肉麻,賣(mài)車(chē)就說(shuō)車(chē)好了,扯那么遠(yuǎn)干嗎?”
“可是顧客愛(ài)聽(tīng)。再比如他總是送前來(lái)看車(chē)的每位顧客一個(gè)車(chē)型鑰匙墜,上面印著他的銷(xiāo)售電話(huà)。你知道他是從哪里搞來(lái)的嗎?”
“肯定是從小商品市場(chǎng)批發(fā)來(lái)的,元錢(qián)個(gè)那種。”
“不,是他自費(fèi)從廠家專(zhuān)門(mén)訂購(gòu)的。他真是一個(gè)有心人。”
“沒(méi)什么了不起的,雕蟲(chóng)小技而已。”
“可你卻沒(méi)做到。還有,如果有小姐來(lái)看車(chē),他會(huì)滿(mǎn)面春風(fēng)地說(shuō):‘啊,小姐,你真漂亮,我猜你的星座一定是射手座。’這時(shí)小姐就會(huì)笑起來(lái)……”
“哼,他上大學(xué)的時(shí)候,就是‘色迷迷’的,很會(huì)討女孩子喜歡。”
“你聽(tīng)我把話(huà)說(shuō)完。小姐們?nèi)缓缶蜁?huì)說(shuō):‘你猜錯(cuò)了,我是白羊座。’阿洪接著說(shuō):‘白羊座的女人熱情大方,非常友善。小姐,如果你愿意告訴我你的生日是哪一天,那么到時(shí)候你就會(huì)收到我們公司送出的一份很神秘的禮物。’女人最喜歡神秘,于是就會(huì)乖乖地告訴他自己的生日和電話(huà),他就有了一位潛在的客戶(hù)。要知道那份禮物也是他自己掏錢(qián)買(mǎi)的。但這些小姐中只要有一人買(mǎi)了他的汽車(chē),那么這禮物的錢(qián)他就能賺回來(lái),并綽綽有余。”
“我不得不承認(rèn)。他是有點(diǎn)狡猾。”
老板繼續(xù)說(shuō):“他類(lèi)似這樣的小伎倆其實(shí)還很多。你看他上班,總戴一頂紅色的小丑帽,挺滑稽的。殊不知他這形象一下子就能拉近與顧客的距離,大家會(huì)覺(jué)得他很有親和力。而你呢?只會(huì)露顆牙,手段十分單一,年前是這樣,年后依然沒(méi)有改變。”
我啞口無(wú)言了。
“在咱們公司,阿洪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總是第一名,所以他的薪水當(dāng)然要比你高出一倍。就這樣我還時(shí)常擔(dān)心他會(huì)嫌錢(qián)少跳槽呢,而對(duì)你我卻從來(lái)沒(méi)有過(guò)這種擔(dān)心,你想你的薪水怎么可能漲上去?我真希望你也能變成一位讓我擔(dān)心跳槽的銷(xiāo)售員,那該多好。”
我慚愧地站起身說(shuō):“再見(jiàn)老板,先讓我回家好好想一想。”
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