公司里新來了位業務主任,二十五六歲的樣子,圓圓臉大眼睛,最引人注意的是一笑有兩個淺淺酒窩會出現在他嘴角。這個看著嘴邊只有幾根軟毛的家伙居然能當主任!業務部的人中午飯都不吃了,七嘴八舌開了一個討論會。 頭一個月里,小酒窩四處流竄,一會兒到市場部聊上幾句,一會兒到人事部扯上幾分鐘,一會兒轉到財務部問問制度,一會兒守在管理部門口拉話題兒。等到開會時,人家就成啞巴了,不管討論什么都是一副微笑的面孔,光點頭不吱聲。真要是必須每人發言時,他就一咧嘴露出小酒窩:“嘿嘿,我剛來,還在了解情況和學習,一個月后我再說話吧。呵呵……” 大家私下議論著,有人說:“公司這請的是什么主任,就一和事佬嘛!真該把那錢發我!”還有人說:“是不是哪位領導的親戚呀?” 到了第二個月,大家忽然發現小酒窩改悶頭寫作了,每天來了不是寫就是算,再不就是抓住個人問這問那,直到把人問跑。有人忍不住了:“公司有錢沒處扔了?找個閑人也就罷了,還占個管理位置!” 到了第二個月的后期,連幾位主要領導都快憋不住了,眼看快有重量級人物出面的緊急時刻,小酒窩開始動作了。第一步就是向大領導申請實施一個促銷方案,而且迅速得到認可。在專題研究會上至少有三四位同事看了他的報告后,嘴巴一分鐘之內沒合上。人家的報告從市場角度分析,從產品方面調研,再從企業內部情況入手,分步驟的三套方案相互補充相互呼應。最漂亮的是人家還有緊急情況處理預案,困難預期及處理準備。人員也根據特點進行了分崗設置,有地面部隊地毯式直銷,有空中部隊短信呼出加電話營銷,有水上部隊發行軟文硬廣。最后,人家連促銷期間的績效分配方式、相關階段負責人、價格杠桿設置全部擺在大家面前。在一片驚嘆聲中,也有人說:“原來就是個理論家呀!憋了快兩個月了,就弄出個報告來。” 第三個月里,小酒窩就像聽見沖鋒號的戰士,每天和員工一起跑市場見客戶,回來就拉著幾位主管小結分析,修訂方案。還時不時地自費與員工一起活動一下,他說這叫做勞逸結合張弛有度,光讓馬跑不讓馬吃草的不是好領導。 一個季度的促銷結束時,領導開了一次公司成立以來最隆重的慶功大會,因為他們部門創造了公司開業來的最高業績,獎勵也足夠豐厚。一個個有關部門上臺領了獎,最后是小酒窩,只見他把紅包一放,說:“我的成績是大家給予的,沒有第一個月各部門的培訓和第二個月里大家的不厭其煩,哪有我們部的今天。所以,今天的晚餐我請了。” 什么叫不服不行,這就是不服不行,小酒窩就是我今天的頂頭上司,雖說人家進公司時比我矮半級,但職場規律是能力決定一切。人家那種沉得下來,拿得出手,智慧+勇氣+樂觀再具備足夠的親和力,真不是一天的功夫。我還尚需努力。
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