去年冬天的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)不景氣，陳明梅被公司炒了。現(xiàn)在是冬天，陳明梅就決定去擺個(gè)賣暖手袋地?cái)偂? 這里連同陳明梅一共五個(gè)攤位，每個(gè)人賣的東西都不一樣。穿得很漂亮的美女賣在飾品，人稱小辣椒，排頭的大姐買生活用品，聽說她擺攤的時(shí)間最長(zhǎng)，年齡也最長(zhǎng)，所以都稱她大姐。還有一個(gè)很斯文的限鏡妹妹賣舊雜志，另一個(gè)胖妹妹買內(nèi)衣和襪子。這樣最好，沒有競(jìng)爭(zhēng)的沖突。 這天，大姐從批發(fā)部進(jìn)來一批年貨，比如對(duì)聯(lián)，福字，財(cái)神。沒想到進(jìn)回來沒多久，就被搶空。姐妹們都大吃一驚，這東西也太好賣了吧。這立刻給了大家一個(gè)信號(hào)。馬上就要過年了，年貨一定是搶手貨。陳明梅說，大姐真是久在江湖，做生意的眼光非常獨(dú)道。 第二天早上，小辣椒沒有來擺攤，大家都以為她又到哪里玩去了。直到中午時(shí)分，大家都在吃飯去了，陳明梅一個(gè)人在守?cái)偂Ｒ惠v三輪車開了過來。小辣椒探出過頭來：“小妹，快來幫我一下呀。”陳明梅看到三輪車?yán)飪纱蟀洠{悶了，這都是些什么呀?小辣椒說一早進(jìn)了不少的年貨，除了對(duì)聯(lián)之類的東西，還進(jìn)了中國(guó)結(jié)，燈籠，與過年有關(guān)的喜慶物。陳明梅愣了一下，大姐不是部在賣了嗎?小辣椒這不是明擺著搶大姐生意嘛。 小辣椒一邊擺弄新進(jìn)的貨。邊唱著新年好。攤上的飾品被放到了一個(gè)角落。整個(gè)攤子都變得喜慶很多。 去吃飯的姐妹回來后，看到小辣椒的攤位，部愣了一下。小辣椒看到大姐，笑盈盈地說：“大姐，幫我看看這年貨的擺放得可以不?”大姐笑笑：“非常的喜慶。” 這天，小辣椒的生意相當(dāng)?shù)幕鸨４蠹叶伎丛谘劾铮瑳]過兩天，所有的攤位，都擺起了年賃。看似喜慶的一條街，充滿了火藥味。 “四眼，你為啥一副對(duì)聯(lián)只賣塊錢?”收擺的時(shí)候小辣椒走到眼鏡妹攤位上大聲說。眼鏡妹顯然嚇了一跳，小聲地說：“客人要講價(jià)，我看還有得賺，所以就賣了。”小辣椒顯然不高興：“我對(duì)顧客說對(duì)聯(lián)都是塊一對(duì)，這里的攤位都賣的這個(gè)價(jià)。你這不是存心讓我和客人過不去，說我是奸商嗎?”小辣椒大聲說。 吵鬧聲驚動(dòng)了大家，眼鏡妹低頭不語。小辣椒卻還在那里咬牙切齒地說：“生意本來就差了。現(xiàn)在倒好，來個(gè)壓價(jià)的，還是好姐妹呢，這不是相互殘殺嗎?” 陳明梅嘆了一口氣，照這樣下去，不是個(gè)辦法，虧的只會(huì)是自己人。大姐一直沒說話，此時(shí)也走了過來，“大家聽我說，我們都把價(jià)格給定定，給不了那個(gè)價(jià)的，大家都不賣，這樣，人人都公平，全靠各人本事了。”大姐的建議，得到了大家的贊同。 定了價(jià)格的商品，要想賣得好，只能靠嘴巴的能力和攤位的位置了。大姐的位置在最前頭，而且攤位搭得最漂亮，本來擺的時(shí)間長(zhǎng)，客源就多，再有她在生意場(chǎng)上打拼了很多年，對(duì)付客人很有一套。她的生意相當(dāng)不錯(cuò)：其它的四朵花，早已經(jīng)被太陽曬得蔫歪著頭。就連信心十足的小辣椒，此時(shí)也沒有更多的語言。 “對(duì)聯(lián)塊，大家過來看呀!”小辣椒突然對(duì)著生意很好的大姐攤位喊了一聲。對(duì)聯(lián)價(jià)格大家定在了塊，小辣椒這一喊，很明顯違背了規(guī)定。客人放在手中的對(duì)聯(lián)，向小辣椒這邊走來。大姐的臉一下子沉了下來。 “這絕對(duì)不公平。”收攤的時(shí)候。小辣椒反而沖到了大姐的攤位。大姐顯然已經(jīng)習(xí)慣了，只要小辣椒的生意不好，就是不公平。大姐很平靜地問她有什么不公平了。小辣椒說：“你的攤位位置太好，柵又搭得好。”大姐笑了：“我在這里擺攤時(shí)間最早，所以位置在最前面，因?yàn)橐獢[很長(zhǎng)時(shí)間，所以棚自然要搭得結(jié)實(shí)一點(diǎn)，沒有錯(cuò)呀。” 小辣椒沒有找到茬，很不開心。一臉沮喪地表示，照這樣下去，回家鐵定沒錢不說，這一大堆年貨要賣給誰去?你是我們隊(duì)伍的大姐，你應(yīng)該多照顧我們才對(duì)，難道說要我們這些小妹過年沒錢回家嗎?大姐沉默了一會(huì)兒，陳明梅就問小辣椒讓大姐如何照顧?總不能把到攤的顧客都趕走吧。小辣椒說，當(dāng)然不用那樣。小辣椒想了想，說：“只需要把大姐你的定價(jià)比我們高塊錢，只高塊錢就行了。”這太不公平了，陳明梅和其他兩姐妹都覺得小辣椒太過份了。只讓大姐一家抬價(jià)的話，結(jié)果很明顯，大姐準(zhǔn)沒生意，她一定不會(huì)答應(yīng)的。大姐的臉抽動(dòng)了兩下，居然點(diǎn)點(diǎn)頭。 “大姐。”陳明梅心里很不是滋味。大姐回頭對(duì)陳明梅笑笑：“過年了，年貨是好賣，但是我這攤上的生活用品同樣很好賣。你們這些小姑娘，過年沒錢，一定很難過的。加油賣年貨吧。” 大姐的年貨在第二天早上就提高了塊錢，生意立馬淡了不少。有一個(gè)老顧客問了問大姐的年貨，說咋都比其它幾家貴呢?大姐一臉的難堪，笑著說進(jìn)貨的渠道不一樣，當(dāng)然買出的價(jià)就不一樣了。老顧客問大姐可不可以再少點(diǎn)錢?大姐猶豫了，這時(shí)，小辣椒就故意站在攤的前面，看大姐如何辦?大姐對(duì)老顧客搖搖頭，說不能少了，再少就沒錢賺了。覺得價(jià)格高的話，去其他幾家看看吧。小辣椒這才坐回?cái)偽弧＿@天，她的東西賣得好，時(shí)不時(shí)發(fā)出銅鈴一樣的笑聲。 大姐干脆把年貨收到了一個(gè)角落邊，全心投入賣起了生活用品。 大年二十九，大家的年貨都在清理了，回頭看看大姐的攤位，生活用品倒是所剩無幾，可年貨還是滿滿的。要知道，年貨有很多東西都是時(shí)效性的，比如，今年是牛年，關(guān)于牛的東西，如果不是賣光，過了年就是廢物一堆了。 晚上收攤以后，小辣椒花枝招展地走了過來，口中說著新年的賀詞。然后，在她的銅鈴聲中消失了。陳明梅回頭看看大姐，她一臉的沉重。 明天就是春節(jié)了。一大早，陳明梅沒有回家，她想去看看大姐。來擺地?cái)傔@些日子，大姐一直在照顧她。今天早上，是最后的銷貨機(jī)會(huì)，她想去幫幫大姐。 來了才發(fā)現(xiàn)，只有大姐一家的年貨攤，今天生意好得出奇。大姐顯然忙不過來。看到陳明梅來了，很驚訝，又很感動(dòng)。后來胖妹和眼鏡妹也來了，小小的攤位變得更加忙碌和熱鬧。 點(diǎn)半，所有年貨銷售一空。四姐妹相視一笑，特別是大姐，一臉的輕松。 “大姐，生意不錯(cuò)嘛，要不是我，你今天能賣獨(dú)家賺大錢嗎?”小辣椒突然出現(xiàn)在攤前，今天的她，更加的奪目，可大家看到她，卻相當(dāng)?shù)膮拹骸?ldquo;小辣椒，今天是什么日子，還說風(fēng)涼話。”陳明梅忍不住說。小辣椒不理陳明梅，走到大姐的面前：“大姐，要不是我當(dāng)初讓你抬高價(jià)，你的年貨肯定也在昨天銷空吧，又怎么會(huì)有今天如此火爆的生意嗎?能賺這么多嗎?” 大姐點(diǎn)點(diǎn)頭，的確得謝謝小辣椒。“可是，就半天時(shí)間，萬一賣不完咋辦，風(fēng)險(xiǎn)太大了。”陳明梅責(zé)備小辣椒。小辣椒這才回過頭來看她說：“小姑娘，說你嫩你還不承認(rèn)。像大姐這樣久戰(zhàn)生意場(chǎng)的人才了解，做生意是需要一定的風(fēng)險(xiǎn)和膽量的。要不，大姐她不會(huì)在最后時(shí)刻還穩(wěn)如泰山。” 大姐聽到這里，笑了。說小辣椒就是聰明，雖然說話有點(diǎn)尖刻。陳明梅算是明白了些東西。前幾天，大姐如果也把大多精力放在年貨上，可能生活用品就銷不了那么多。大姐是一個(gè)要強(qiáng)的女人，她一定會(huì)把銷量給做上去的。這是一種激將法。 但陳明梅還是不了解，萬一昨天所有人都買了年貨，今天都在家里團(tuán)圓，那這么多年貨能往哪里銷呢?小辣椒拍拍陳明梅的肩膀道：“幾天前我有了解過，很多白領(lǐng)都一直忙到昨晚才放假，很多過年的東西根本沒有買。這群人才是最有錢的主，他們一定會(huì)在今天早上，把年貨搬回家，并且，不會(huì)多討價(jià)還價(jià)的。” “可萬一……”陳明梅還是擔(dān)心。小辣椒拍拍她腦袋說：“小姑娘，看看吧，貨已經(jīng)賣光了，沒有什么萬一了。再說，如果真的沒有賣光的話，我會(huì)買下所有的，我們家的親戚到現(xiàn)在我還沒有讓他們辦年貨呢，其實(shí)就是怕大姐萬一賣不完，好找銷路。”說到這里，一向開朗潑辣的小辣椒竟有點(diǎn)不好意思了。“我們都是好姐妹。”大姐兩眼含淚，大聲對(duì)大家說。
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