原文題目:《大熊那個臭小子改變了我的命運(yùn)》,作者:趙恒斌 改變我命運(yùn)的,是大熊,這實(shí)在是我沒有想到的。 論朋友,我和大熊的關(guān)系不是最好的,但也還算不錯。我們是大學(xué)同學(xué),那時候,大熊就很胖很憨厚,常常會有讓人忍俊不禁的滑稽動作,很多人都會取笑他,我卻從不,我總是盡我所能悄悄地去幫襯他、關(guān)心他。另外,總是在考試時給他遞個小抄什么的、幫他應(yīng)應(yīng)急,甚至親自出馬替考,幫他通過了心理學(xué)、管理學(xué)科目的考試,這小子總算順利拿到畢業(yè)證。說起來,都是小的不能再小、提都不值得一提的舉手之勞。 畢業(yè)后,大熊拒絕了父母去當(dāng)國稅干部的安排,執(zhí)意在市中心開了一家麥當(dāng)勞,資金怎么籌集來的,大熊從不說,我也從不問,反正很賺錢。我呢,這些年打過好幾份工,倒騰過特效藥,賣過茅臺鎮(zhèn)的雜牌酒,付出很多、賺錢很少。其實(shí),我一直很努力,我常想,自己沒有關(guān)系、沒有門路,要想超過別人,唯有付出比別人更多的心血和汗水。幾番折騰沒賺錢,既著急更覺得慚愧,總覺得愧對父母和妻兒,還有供我念完大學(xué)的大姐。 那天,久不聯(lián)系的大熊突然打來電話,約我去蓬萊春大酒店吃飯,大熊和我都喜歡那里的喇嘛肉和鐵獅子頭。 一見面,屁股還沒坐穩(wěn),大熊就對我說:“兄弟,有個財路” 我的耳朵立馬豎起來:“說說看” 大熊取笑我:“瞧這德行,一說錢立馬來精神” 我訕笑道:“人窮志短馬瘦毛長,不都是錢逼的,你小子飽漢不知餓漢子饑。快說到底什么路子?” 大熊瞅著我、不慌不忙地吐出兩個字:“賣酒” 我大失所望,以為這小子拿我開涮:“賣酒啊,我還以為什么錦囊妙計呢。你不是不知道,我原來做過的,沒賺錢” 大熊很沉穩(wěn)地說:“阿斌,我是認(rèn)真的”“同樣做酒,看你做什么酒,看你怎么做”“同樣是快餐,你代理國內(nèi)的雜牌子,你就做不好,為什么,你要幫助他創(chuàng)牌子。但是你經(jīng)營麥當(dāng)勞、肯德基就能很快賺錢,為什么,你直接利用牌子就成啊” 不能不說大熊的話很有道理。 我說:“你是說經(jīng)銷茅臺啊,人家不是有經(jīng)銷商嗎” 大熊詭秘地一笑:“不是茅臺,是臺郎。臺郎酒的品質(zhì)絲毫不比茅臺差,茅臺酒廠的品酒師都分不清哪個是茅臺哪個是臺郎。這個酒,當(dāng)年還差一點(diǎn)獲得巴拿馬國際金獎,是中國第一高仿茅臺酒、尤其是你看看他最近的動靜,我估計快起來了” 正在聊著,旁邊坐過來幾個客人。一個客人問道:“小姐,有臺郎酒嗎?” 服務(wù)員答道:“我們這兒有茅臺酒” 其中一個主事的客人說:“咱們換個地兒” 大熊與我對望了一眼。接下來,商議了一些細(xì)節(jié)、很快達(dá)成了一致。 我們都是那種說干就干的人。大熊看來早有準(zhǔn)備,馬上給臺郎酒業(yè)的梁顯富董事長打了個電話,預(yù)約了時間。然后我們立馬直飛貴陽,接著馬不停蹄地轉(zhuǎn)道茅臺鎮(zhèn),生怕機(jī)會被人捷足先登搶了去。 都是爽快人,加上大熊麥當(dāng)勞特許加盟商的身份和我的閱歷,很快就簽訂了區(qū)域獨(dú)家代理臺郎酒的協(xié)議。在后來的慶功會上,梁董事長說,在我們離開不久、我們市的另外一個酒商就打電話想做臺郎酒的代理商,比我們只晚了一步。這都是后話。 在返程的飛機(jī)上,大熊幽幽地給我說了一句話:“當(dāng)年我曾經(jīng)對自己說,如果開麥當(dāng)勞都賺不到錢,這輩子干啥也賺不到錢;阿斌,現(xiàn)在我再說一句,如果賣臺郎都賺不到錢,咱們這輩子做什么也賺不到錢”,這句話深深打動了我。 回來后鋪貨、開干。 恰巧不久,我們當(dāng)?shù)匾粋€副市長的兒子結(jié)婚,大熊通過關(guān)系很快搞定了婚宴用酒用臺郎(細(xì)節(jié)略)。臺郎酒,高端、內(nèi)涵、有面子不張揚(yáng),正好也符合副市長的要求。臺郎酒堪比茅臺的品質(zhì),再加上我們制作的設(shè)計考究獨(dú)特的小折頁,一下子就叫開了。我們乘勝追擊,快速鋪貨,與此同時,我還對經(jīng)銷點(diǎn)做了行之有效的系統(tǒng)培訓(xùn)。 生意好得超乎我們的想象,短短一年我就賺到了多少年才能賺到的錢。 一次餐桌上,我問大熊這個大好事怎么想到我。 大熊瞅著我一字一句地說:“你這家伙品性好、執(zhí)行力強(qiáng)” 我玩笑道:“小子,居然還知道執(zhí)行力,當(dāng)年管理學(xué)可是老子替你考過的” 大熊嘿嘿直笑、我也笑,那是朋友之間真誠、無私、無忌地笑。 這件事,讓我更深刻地理解了“多個朋友多條路”的道理。如果不是大熊,我和妻子恐怕至今還在為房子、車子、票子奔波。尤其是,供我念完大學(xué)的大姐,也做了當(dāng)?shù)嘏_郎的經(jīng)銷商,也因此賺了些錢,這是我最最欣慰的,回報大姐一直是我多年未竟的心愿。 一個人能走多遠(yuǎn),要看他與誰同行;一個人有多優(yōu)秀,要看他有誰指點(diǎn);一個人有多成功,要看他與誰相伴。有人說臺郎改變了我的命運(yùn),其實(shí),是朋友、是大熊改變了我的命運(yùn)。 朋友不在多,一個管事的好朋友就行、就足以改變我們的命運(yùn)。我們既要努力結(jié)交管事的朋友、更要努力成為朋友心目中管事的朋友。做好自己,就會有朋友;有時候想想真覺得懸,當(dāng)年如果我和其他人一樣對大熊,大熊會不會找我、很難說。 大熊,謝謝你,我的朋友,我的兄弟!(趙恒斌)
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