同齡人很容易對許志華的精彩生活心生羨慕。大學(xué)畢業(yè)前，當(dāng)他的同學(xué)為找工作而焦慮時，他卻把到手的華為公司聘書棄之不顧，等待他的是父親許景南創(chuàng)立的已經(jīng)聲名鵲起的匹克集團。有人懷疑，作為福建晉江鞋企中最年輕的污席執(zhí)行官，他能否證明自己是一個成功的首席執(zhí)行官?能否證明白已之所以能夠執(zhí)掌父親建立的這個龐大公司。并非因為自己的出身，而是因為自己的能力? 我是第二代，不是富二代 許志華，身處一個備受關(guān)注的群體，青春年少，卻家財萬貫。作為這個群體中的一員，有著一個無法拒絕的稱謂：“富二代”。“我是‘第二代’，但不是‘富二代’。父親當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的苦我全都看在眼里，也能感受到創(chuàng)業(yè)的艱辛。所以，我覺得父輩的某些品質(zhì)在我身上也還是有的。”面對類似的疑問似乎已是數(shù)不勝數(shù)，但他回答的時候依舊那么自若，顯得極有耐性。 進入集團至今，畢業(yè)后的整整十年中，許志華只有去年春節(jié)忙里偷閑給自己放了個假，去尼泊爾徒步游。客觀的評判，作為企業(yè)接班人他是合格的 由眾多國內(nèi)體育品牌的圍剿中廝殺出來，將匹克的業(yè)績做到全國第三，并且將匹克帶上市。掛著標(biāo)志性的憨憨的笑容笑言身上從來都沒有錢，而且每天的行程都被排得滿到有錢也沒時間花，卻為匹克的業(yè)績做出了決定性貢獻——去年匹克營業(yè)額同比增長.％，達到.億元人民幣，真正掌權(quán)整個集團短短一年不到，匹克營業(yè)額便首次突破億元大關(guān)。 從大家最初對他“富二代”的定位，到一系列成績的取得，讓大家刮目相看。目前，許志華算是坐穩(wěn)了傳承下來的這把交椅。去年底完婚的他，經(jīng)歷了愛情、事業(yè)雙豐收，愈發(fā)顯得成熟，具有了更多的男人魅力。他調(diào)侃自己像結(jié)了兩次婚：第一次就是匹克上市，事業(yè)上的“結(jié)婚”；第二次就是娶了太太，有了人生上的婚姻。不過許志華當(dāng)然不會就此滿足，“匹克國際化的目標(biāo)從未變過，而且將匹克做成真正的壘球品牌一直是我們堅持的目標(biāo)。未來是全球化競爭的市場，所以不能站在中國想中國的事，一定要站在全球看中國的事。”他有理由相信這家公司的未來會沐浴在一片金色的光環(huán)中，除了那些他已經(jīng)解釋過無數(shù)遍的理由，比如中國體育用品市場未來的巨大增長空間，另外一個重要的原因是他的年齡。對于他的父親許景南而言，從匹克 年成立到年上市，這位福建晉江老牌鞋王已經(jīng)算是走過了一個長征：而歲的許志華，未來還遠未鋪展開來，即使是上市，也僅僅是一個年輕人遠大前程的開始。沉醉于美國爵士時代金色光芒的司各特·菲茨杰拉德說：“老年人的世界是從山洞外向山洞內(nèi)張望，而年輕人的世界則是從山洞內(nèi)向山洞外眺望，因此視線無限寬廣，對未來也有更強烈的美好期許，仿佛舞會永遠不會散場，而姑娘們永遠也不會老去。如果我們沒有抵達理想中的彼岸，那我們需要做的只是明天跑得更快些。”年輕的許志華也是這種價值觀的信奉者。 借力NBA實現(xiàn)品牌躍升 當(dāng)他在年加入這家由自己父親締造的公司時，這家公司正面臨著自己的艱難時刻。從年到年——這也是許志華在成都讀大學(xué)的年，匹克的銷售額停滯在億元人民幣上下。與此同時，市場和競爭對手都在急速成長。只要打開電視，將頻道調(diào)到中央五臺，你就能發(fā)現(xiàn)無數(shù)雄心勃勃的體育用品生產(chǎn)商，個個抱著要成為中國的耐克或阿迪達斯的野心，用投資不菲的廣告來推廣自己的品牌。因此，當(dāng)他的父親許景南向他傳遞出家族需要他這樣的新生力量加入公司時，許志華放棄了在華為得到的一份年薪萬元的工作，繼自己的弟弟之后，加入了家族的公司。 同自己的父親和弟弟一起，許志華推動著匹克緩慢地復(fù)蘇。他重新建立起匹克的銷售渠道，因為以往的倚重于百貨大樓的渠道已經(jīng)顯得老邁和難以高速前行：他還建立了匹克的品牌和市場部門，讓這家公司重新變得有侵略性；當(dāng)然，他也是匹克國際化路線的主要操刀者。一次意外的慘敗讓匹克成為大陸體育用品生產(chǎn)商國際化的先驅(qū)——許志華和匹克丟掉了中國職業(yè)籃球聯(lián)賽的贊助商資格，但是這卻成為一個契機，他們轉(zhuǎn)而開始參與歐洲和美國職業(yè)籃球聯(lián)賽的贊助。今天，匹克取代李寧成為NBA中國的官方合作伙伴，同時也簽約了名NBA球星作為自己的代言人，其中包括中國球迷熟悉的休斯頓火箭隊的肖恩·巴蒂爾等一許志華對此并不滿足，他甚至在一次采訪中不無幻想地說，或許有一天，匹克會簦下所有的NBA球星。匹克也是唯一出現(xiàn)在NBA賽場的中國體育用品生產(chǎn)商。所有這些都刺激著這家公司從停滯的睡眠中蘇醒過來。許志華相信這還只是開始，從他歲的山洞中向外望去，世界廣闊無垠。同已經(jīng)領(lǐng)先的李寧和安踏一樣，匹克也把成為中國運動品牌的領(lǐng)先者作為自己的目標(biāo)。壞消息是，不只是許志華和匹克覬覦若這塊龐大的市場和領(lǐng)導(dǎo)者的地位：好消息是，這塊市場真的很龐大，它可以讓每個雄心勃勃的商人都有實現(xiàn)自己抱負的機會。 漫漫國際化征程 何為國際化?其實匹克所倡導(dǎo)的國際化跟傳統(tǒng)意義的理解不是一個概念。這個國際化是該集團內(nèi)部在思維上的一個突破。傳統(tǒng)思維里覺得中國是中國，國際是國際，所以總會提出中國市場怎么樣，國際市場怎么樣。在這種傳統(tǒng)思維下，中國市場只能用中國方式去解決。“世界經(jīng)濟正在一體化，現(xiàn)在全球市場也在一體化，中國市場不過是全球市場的一個組成部分。當(dāng)然對于匹克來講是最重要的一部分。但是因為它是全球市場的一部分，所以我們完全可以站的高度更高一點，從全球來看中國的問題，這樣我們做品牌，就可以利用美國的資源實現(xiàn)品牌高度的提升。”許志華的理念在國際化的深度合作以及自身深造學(xué)習(xí)的過程中緊跟著時代的脈搏。他打了個比方：“需要錢、需要融資品牌，我們可以到香港去；需要人才我們可以在全球招聘。這都是全球化的時代，所以我們的思維應(yīng)該跳開中國是中國，國外是國外的理解。而應(yīng)該視為一體化的概念。” 盡管邁出國際化的步伐是競爭的趨勢，但許志華保持著一個老謀深算的老江湖的睿智、清醒他強調(diào)在走向全球市場的時候，所有企業(yè)都不該忘記的是強大的中國市場才是為品牌崛起提供支撐的核心。就運動用品市場來講，只有中國才是生機勃勃的市場。“在海外市場，大部分是耐克和阿迪達斯獨大，如果生在歐洲我們就沒有機會，所以我們非常幸運是在中國。”他認為，中國從一級到六級市場的縱深，讓中國品牌的成長擁有了廣闊的空間。 未來國際化戰(zhàn)略如何實施也許是一個漫長的話題。許志華表示，匹克已經(jīng)在美國成立了研發(fā)中心，現(xiàn)在已經(jīng)開始了正常的運轉(zhuǎn)。在這個過程中，匹克奉行著國際化四步走的準(zhǔn)則：首先是品牌國際化，使品牌在海外市場具有一定程度的美譽度；第二，通過在香港上市，實現(xiàn)了資本國際化，使他們有更好的平臺，而這個平臺將為下一步的發(fā)展奠定更好的基礎(chǔ)；第三，在研發(fā)、人才方面搭建平臺，除了海外研發(fā)中心，在緊隨其后的分銷網(wǎng)絡(luò)人員資源的培養(yǎng)下面下足功夫；第四，銷售的國際化，真正把產(chǎn)品進行全球銷售。 許志華并不避諱談他的競爭對手。他說，我們以前總認為中國的品牌不行，但去年以來已經(jīng)有國內(nèi)品牌在國內(nèi)的市場正在接近甚至超越國際大品牌。“本賽季NBA進入決賽的四支球隊就有三支球隊有代言匹克的球員，這充分證明我們的產(chǎn)品完全有能力、實力和技術(shù)參與競爭。”而在國內(nèi)運動用品市場，許志華認為匹克的后勁十足，于中國市場名列前茅的品牌也完全可以進入世界前十名。“中國的運動用品正在從春秋時代走入戰(zhàn)國時代。在未來的全球市場，在中國發(fā)生的故事，也將會在全球發(fā)生。”他說。
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